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Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
Rattaché à notre Directeur Commercial et après une phase d'intégration, vous rejoignez notre équipe commerciale performante en tant qu'Ingénieur Commercial. Vous contribuez à la croissance de la société en développant les ventes de notre solution logicielle auprès de clients et prospects du secteur immobilier public/privé (fonds immobiliers, fondations, caisses de pension, syndics, ?) ou des infrastructures (services industriels, énergéticiens, transports publics?).
Votre rôle est complet :
- Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de prospection et de vente sur les sociétés cibles. A ce titre, vous prenez des rendez-vous et assurez une veille économique et concurrentielle sur les marchés et sur les réseaux sociaux professionnels afin de détecter des opportunités commerciales.
- Elaborer et mettre en œuvre la stratégie de développement et de foisonnement du parc clients existant dont vous aurez la responsabilité directe (upsell, crossell, renewal).
- Présenter la société et ses solutions, auprès d'interlocuteurs de haut niveau au travers de scenarii de démonstrations. Au préalable, vous identifiez les enjeux " métiers " des prospects pour adapter votre discours.
- Piloter le cycle de vente en coordination avec les équipes internes et les interlocuteurs clés chez les prospects.
- Répondre aux appels d'offres en partenariat avec nos experts fonctionnels et techniques (accompagnement avant-vente avec les experts métiers, corédaction d'offres, soutenances, négociation)
- Préparer et rédiger les propositions commerciales et assurer l'ensemble des phases de négociation jusqu'à la signature des contrats, dans le cadre de projets à forte valeur ajoutée.
- Suivre avec fiabilité les projets et le volume d'affaire.
- Renseigner le CRM.
- Atteindre les objectifs de réalisation de CA.
A ce poste central et visible dans notre organisation, vous portez notre ambition de développement et exploitez notre fort potentiel de croissance. Vous voulez rejoindre une communauté professionnelle où votre engagement impactera la performance de l'entreprise. Vous cherchez à travailler dans un environnement sain où la liberté et la responsabilité sont valorisées. Vous accordez de l'importance aux valeurs humaines.
Quel est le profil idéal ?
De formation supérieure commerciale, vous possédez une solide expérience (5 ans minimum) de vente de solutions applicatives et/ou de vente en mode projet chez un éditeur de logiciels, un intégrateur, voire une grande ESN.
Vous avez l'expérience de la commercialisation de services ou logiciels informatiques sur le secteur Public et les infrastructures. Vous êtes par exemple Ingénieur d'Affaires, Ingénieur Commercial, Responsable d'Affaires, Business Développer dans des sociétés de GMAO ou des bureaux d'ingénierie.
Vous avez de l'appétence pour la prospection et mettez un point d'honneur à développer du " New Business ".
Vous êtes doté(e) d'excellentes qualités rédactionnelles et d'une réelle capacité à communiquer.
A ce poste commercial opérationnel, stratégique pour notre développement, votre personnalité fera la différence : autonomie, énergie, pugnacité, curiosité intellectuelle, tempérament d'entrepreneur, esprit d'équipe, capacité à convaincre, sens des objectifs?
Nous vous proposons :
- Un rôle passionnant et varié, au contact d'interlocuteurs de haut niveau,
- Une opportunité unique de participer à un projet ambitieux de développement,
- Une formation complète et un Suivi de de proximité dans la montée en compétences via des dispositifs de coaching et de formation importants
- Une entreprise pérenne favorisant l'excellence et l'autonomie
- Une excellente ambiance de travail et de réelles perspectives d'évolution
- Une rémunération attractive déplafonnée (fixe + variable + Bonus Booster), PEE, intéressement, télétravail possible, crèche d'entreprise, Afterwork, etc.
Poste basé à Paris.
Qui a publié cette offre d'emploi ?
Nous sommes l'éditeur de logiciels et le cabinet de conseil référence et leader européen en gestion de la performance des actifs immobiliers et des infrastructures. Notre expertise depuis bientôt 20 ans orientée performance nous permet d'offrir un service de consultance haut de gamme ainsi qu'un logiciel éprouvé d'aide à la décision. Nous accompagnons les acteurs majeurs des secteurs Energies & Utilities, Transport et Immobilier dans l'élaboration et le déploiement de stratégies opérationnelles de gestion d'actifs.
Notre proposition de valeur consiste à réduire le coût total de possession des installations, quantifier et objectiver la prise de risque, maximiser la valorisation des patrimoines, augmenter la disponibilité et la sureté. A travers notre présence en Europe, nous adressons principalement les domaines de l'immobilier (public et privé) et des infrastructures, (routes, ponts, eau et énergie?).
Le marché est fortement porteur et nous permet ces 4 dernières années d'atteindre une croissance de 100% de la vente de notre logiciel décisionnel.
C'est donc dans le cadre de la poursuite de cette croissance et afin de mieux couvrir notre marché cible que nous recrutons un(e) :
Ingénieur Commercial h/f - Editeur de logiciels/ Conseil
Secteur de " l'eau et assainissement " / Paris
Année de création
2007
Age moyen
41 ans
Je dépose mon CV dans la CV-thèque
Doc, Docx, rtf, pdf (3 Mo. max)
