Quelles sont les missions ?

Création de poste au sein de l'une des deux agence Ile de France (départements 78, 92, 93, 95). Il vous sera confié un secteur géographique, ainsi qu'un portefeuille de comptes existants, à développer. Vous serez donc personnellement impliqué dans l'action commerciale sur le terrain.

Il s'agit d'une vente du type " solutions ", à contenu technique et fonctionnant souvent par appels d'offre. La compréhension des problématiques et des besoins des clients constitue un enjeu prépondérant, de même que les marchés de prescription.

Il vous appartiendra d'assurer les opérations de chiffrage et les propositions techniques sous forme de plans, en vous appuyant le cas échéant sur le bureau d'études, mais vous serez responsable de la relation avec les clients et le garant de la réalisation des objectifs commerciaux. Vous serez responsable de l'élaboration des stratégies de comptes, de l'identification des décideurs et de la qualification des appels d'offre.

Poste basé sur l'agence. Des déplacements réguliers chez les clients, ainsi qu'au siège de l'entreprise, à la Défense, sont à prévoir.

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Quel est le profil idéal ?

Bonne formation supérieure technique (Bac +2 mini). Age indifférent. Au moins une première expérience dans un rôle similaire, idéalement dans les métiers du second oeuvre. Vous avez fait vos preuves dans le développement commercial, la gestion d'affaires complexes ou la vente de solutions techniques auprès de grands comptes. Bonne connaissance des outils informatiques usuels (Pack Office) et techniques (idéalement Autocad).


Nous recherchons tempérament opérationnel, motivé par le terrain, dynamique et impliqué. S'agissant d'une vente complexe, à contenu "travaux", la faculté de fédérer des expertises diverses et de coordonner différents corps de métier sera un critère prépondérant. Nous recherchons aussi des collaborateurs ayant une certaine " sensibilité " au marché, capables de percevoir les grands enjeux, d'apprécier les tendances de fond et l'évolution de la concurrence.

De réelles opportunités d'évolution existent au sein d'un groupe d'envergure et de belle visibilité, sachant miser sur le capital humain.

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Qui a publié cette offre d'emploi ?

Beau groupe, d'envergure nationale, reconnu comme un acteur majeur sur le marché des biens d'équipement. L'entreprise conçoit des solutions durables, qu'elle commercialise en vente directe, essentiellement auprès des grands comptes. Les applications des produits sont nombreuses. Aussi, l'entreprise s'adresse-t-elle à une grande variété de marchés (BTP, construction, industrie, collectivités, etc,...).

Le marché est concurrentiel mais très porteur. En tant qu'incontestable leader, l'entreprise jouit de longue date d'une belle réputation. La qualité de ses produits et son savoir faire sont reconnus. Sous l'impulsion du directeur général, très impliqué dans l'action commerciale, et à la faveur de nouvelles perspectives commerciales, la société affiche de belles ambitions.

 
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