Quelles sont les missions ?

Groupe Leader de la Protection Incendie
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un Développeur Grands Comptes sur le marché du FM (H/F)

Directement rattaché(e) à notre Directeur Grands Comptes, et au sein d'une équipe composée de sept collaborateurs, vos missions principales, à dimension à la fois stratégique et opérationnelle, recouvrent, sans exhaustivité ;

- L'élaboration et le déploiement d'une stratégie de prospection / d'acquisition de nouveaux clients partenaires sur le marché du Facility Management (FM),

- L'identification et l'approche " pro-active " des interlocuteurs " clés " des principaux acteurs du marché FM en France (Responsables Nationaux et Régionaux, Directeurs d'Agences, Responsables Grands Comptes, Responsables Achats, ....),

- La négociation des offres commerciales (contrats de partenariat et/ou de référencement) avec les acteurs du FM,

- L'organisation et la gestion de l'ensemble des interfaces entre les acteurs du FM (partenaires existants et à venir) et les différents intervenants internes de notre groupe (Directeurs d'Agences et commerciaux),

- La gestion d'un portefeuille de partenaires FM existants (1 à 2 M?).

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Quel est le profil idéal ?

Diplômé(e) d'une formation commerciale supérieure (idéalement de type ESC), vous justifiez d'une première expérience similaire significative (minimum 3 ans) de Responsable/Développeur Grands Comptes, réalisée idéalement (en tout ou partie) auprès d'acteurs du FM, sur des produits/services B to B, à dominante technique.

Dynamique, positif(ve), structuré(e) et tenace, vous montrez une double dimension stratégique et opérationnelle, et l'on vous reconnaît d'excellentes capacités commerciales et de négociation assises sur un grand sens du " business " et des produits, ainsi qu'un grand sens de la qualité et du service client.

Homme/Femme à fort impact personnel, pédagogue et communiquant(e), vous couplez empathie et force de conviction, et montrez d'excellentes capacités de développement et de gestion de réseaux et de partenariats.

Poste basé en région parisienne (Roissy) ou en région lyonnaise, avec possibilité d'un à deux jours de télétravail.

Rémunération : Fixe + Variable + Voiture de Fonction

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