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Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
Notre Directeur Régional manage une équipe composée de 9 commerciaux : 7 délégués pharmaceutiques et 2 responsables Grands comptes.
Il gère aussi une dizaine de groupements régionaux
Chaque commercial a la responsabilité sur sa zone géographique de la prise de commandes (Sell in) en pharmacies. Il peut s'appuyer sur l'aide d'un réseau de promoteurs des ventes pour la bonne revente des produits aux consommateurs (Sell out)
Ses principales missions :
- Développer le chiffre d'affaires de la région : analyse de positionnement et de la performance, piloter et recommander la bonne fréquence et couverture, remonter des nouveaux besoins et faire des recommandations
- Déployer la politique commerciale et les objectifs à votre équipe, notamment à travers l'animation de réunions régionales
- Animer et gérer votre équipe tout en garantissant sa motivation et sa performance en étant un réel manager de proximité : définition des plans d'action sectoriel, visites d'accompagnement, coordination hebdomadaires, recrutement, entretien annuel
- Mettre à la disposition de votre équipe les informations pertinentes permettant d'accroître leur connaissance de nos marchés et produits
- Contribuer au développement de votre équipe en maintenant et développant leurs compétences, notamment en technique de ventes et connaissances scientifiques (gestion de carrière, formation, parcours qualifiant...)
- Représenter le laboratoire afin de promouvoir son image et optimiser son développement en organisant et/ou participant à des réunions de professionnels de santé, congrès régionaux et nationaux
- Piloter et gérer une dizaine de groupements régionaux et quelques clients (entre 2 et 4) en direct
Quel est le profil idéal ?
Formation : De formation supérieure
Notre candidat disposera :
- D'au moins une expérience dans l'univers des pharmacies (connaissance de l'écosystème)
- D'une expérience managériale
- D'une expérience en ventes (DP ou Chef de secteur ou commercial)
- D'une bonne maîtrise des outils informatiques (et notamment d'une utilisation avancée d'Excel ...) et des outils CRM
Personnalité :
Au-delà des compétences professionnelles, la personnalité du candidat sera un point clé.
Notre candidat sera :
Doté d'un très bon relationnel
Investi, engagé, loyal
Rigoureux, fiable
Doté de capacités d'analyse et du sens du résultat, afin de définir un plan d'action et d'animation régionale
Collaboratif, avec l'esprit d'équipe
Capable de promouvoir l'intérêt général
Adaptable, avec du jeu de jambes
Un véritable manager, capable de porter le changement et de mener son équipe vers la performance
Eléments contractuels :
Notre candidat habitera en Ile de France.
Le package est très attractif avec un fixe adapté à la séniorité du candidat + un Bonus de 22 K? + Part/intéressement + voiture de fonction + avantages d'un grand groupe.
Le groupe offre des perspectives d'évolution, en France et à l'international, pour un candidat mobile.
Qui a publié cette offre d'emploi ?
Notre client, un acteur français incontournable de l'OTC et des compléments alimentaires vendus en pharmacies, recherche son/sa Directeur.rice Régional F/H sur la région Ile de France (la zone couvre Paris intra-muros et la petite couronne)
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