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Offre d'emploi
Ingénieur Commercial H/F Offre expirée
THALES

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

La Direction commerciale est en charge de conduire les actions commerciales et ventes (prises de commande), en collaboration avec les Centres de Compétences et de Services dans le respect des cibles et selon les priorités définies par le Directeur de la BU Systèmes d'information Thales.

En nous rejoignant vous participerez au développement des valeurs qui constituent l'ADN de notre structure : la reconnaissance de l'humain, l'animation d'équipe et les innovations digitales. Vous bénéficiez de l'ensemble du soutien de nos équipes d'experts et de consultants qui constituent le moteur du succès de notre développement

Dans ce cadre vous vous verrez confier les missions suivantes :

Chasse commerciale au sein du groupe Thales

Une démarche pro active de " Chasse Business " auprès des DSI du groupe (France et Etranger) afin d'éviter que ce Chiffre d'Affaires potentiel ne glisse à la concurrence.
Vous êtes rompu(e) aux négociations à haut niveau (DSI, VP...)
Vous êtes apte à négocier en anglais de manière fluide (écrit et oral)
Vous devrez bien connaître l'ensemble des interlocuteurs clefs (plan de compte, maillage...) pour chaque GBU confiée

Référent commercial de la BU SIT

Vous serez le référent commercial vis-à-vis des équipes techniques internes et externes/clients
Vous serez en lien avec le top management afin de maintenir le business existant et de le développer harmonieusement
Reporting / Contract management

Le reporting sur le périmètre géré sera permanent avec une mise à jour des outils de gestion commerciale (GCRM, GAP, Funnel)
Il est demandé un suivi actif des contrats (renouvellement, perspectives, etc.) en respectant les échéances, les engagements et la qualité des livrables

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Quel est le profil idéal ?

Titulaire d'un BAC+5 (orientation école de commerce), vous disposez d'une expérience réussie minimum de 5 dans la vente de services IT (intégration de systèmes critiques, TMA, infogérance) orientée entreprise de services numériques.

Pour ce poste, vous justifiez des compétences suivantes :

Vous justifiez d'une bonne connaissance des systèmes d'information
Vous avez une expérience réussie dans le gain et le foisonnement de marchés relatifs à des projets au forfait, en AT ou en centres de services
Vous savez entretenir un portefeuille de clients existants et développer de nouvelles collaborations
Vous appréciez le travail en équipe et êtes reconnu(e) pour votre dynamisme, votre fiabilité et votre rigueur.
Vous êtes doté(e) d'une intelligence relationnelle qui vous permet d'adresser différents types d'acteurs en comprenant leurs enjeux et problématiques ?
Si vous vous reconnaissez, alors le poste d'ingénieur commercial est fait pour vous !

Pourquoi les rejoindre ?

Ceux qui font avancer le monde s'appuient sur Thales
Dans un monde en constante mutation, à la fois imprévisible et riche d'opportunités, nous sommes aux côtés de ceux qui ont de grandes ambitions : rendre le monde meilleur et plus sûr.

Riches de la diversité de leurs expertises, de leurs talents, de leurs cultures, nos équipes d'architectes conçoivent un éventail unique de solutions technologiques d'exception, qui rendent demain possible dès aujourd'hui.

Du fond des océans aux profondeurs du cosmos ou du cyberespace, nous aidons nos clients à maîtriser des environnements toujours plus complexes pour prendre des décisions rapides, efficaces, à chaque moment décisif, quel que soit l'enjeu.

Partout où des décisions critiques doivent être prises, Thales est présent.

Nous servons cinq grands secteurs essentiels pour le développement de nos sociétés : Aéronautique, Espace, Transport terrestre, Sécurité et Défense.

 
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