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Offre d'emploi
Key account manager e-commerce (h/f) Offre expirée
BADENOCH & CLARK

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Badenoch & Clark, Cabinet de Conseil en Recrutement de Cadres et Dirigeants, recherche pour son client, une entreprise en hyper croissance dans le secteur des biens techniques, son/sa Key Account Manager e-Commerce (H/F).
Rattaché au Responsable du Pôle Grands Comptes, vous aurez la responsabilité de la négociation et du développement d'affaires avec un portefeuille de clients Pure-Players et de sites spécialisés en ventes événementielles. Vous travaillerez de concert avec les Key Account Managers en charge de la distribution Grand Public afin de garantir la cohérence des offres.

Vous devrez négocier les contrats avec les clients, dans le cadre des latitudes financières et commerciales. Dans ce cadre, vous serez en grande partie autonome dans les négociations, mais vous pourrez être assisté de votre manager en cas de négociation complexes. Vous gérerez les comptes actifs de e-commerce (C-Discount, Fnac-Darty, Mano Mano...) et aurez pour mission d'engager une collaboration directe avec Amazon. Vous serez également en charge des sites spécialisés en ventes événementielles, et en particulier Brico-privé, et de la market place " Espace Bricolage " qui redistribue aux autres acteurs.

Vous mettrez en place et développerez des partenariats catégoriels (optimisation des assortiments, gestion des demandes promotionnelles, construction des recommandations commerciales) et analyserez la performance des clients. En outre, vous mettrez en place les indicateurs clés de performances (KPI) et le tableau de bord pour surveiller la visibilité et les ventes en ligne pour chaque grand compte.
Au quotidien vous serez assisté dans vos fonctions par le commercial sédentaire (back office, rédaction des offres produits, etc...). De plus vous partagerez les bonnes pratiques avec les autres Responsables Grands Comptes, et resterez vigilant sur la cohérence des offres pour garantir un développement des marques dans l'ensemble des enseignes.

Enfin, vous travaillerez en lien avec les directions Opération/Technique & Finance, en cas de dysfonctionnement ou pour de nouveaux projets de développements, ainsi qu'avec le juridique pour la validation des contrats et autres accords commerciaux.

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Quel est le profil idéal ?

De formation supérieure de type école de commerce (Bac +5), vous disposez de quatre ans au minimum d'expérience professionnelle, en lien avec les GMS ou GSB ou GSS ou des acteurs e-commerce. En outre vous possédez une expérience réussie en tant que KAM E-COMMERCE, KAM National, Acheteur (en GSA ou GSSB ou GSS ou chez un acteur E-Commerce), CAT MAN, Trade Marketer ou Chef de produit/Responsable Marketing. Cette expérience vous donne une bonne connaissance de la grande distribution, des acteurs Web et de la négociation de contrats cadres ou bien d'accords sur les leviers du Category Management (assortiment, merchandising ou promotion).

Doté(e) d'un réel goût du challenge, d'excellentes capacités d'analyse ainsi d'une bonne résistance à la pression, vous avez un tempérament positif, êtes autonome et parlez anglais couramment.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

DONNONS VIE À VOS AMBITIONS
Badenoch + Clark, cabinet de conseil en recrutement, management de transition et évaluation de cadres et dirigeants, est présent en France depuis 2011. Nous accompagnons nos partenaires au travers de nos 7 bureaux en France (Paris, Lyon, Marseille, Lille, Nantes, Strasbourg et Toulouse), ainsi que nos 40 bureaux européens.
Dans un contexte économique et social où le changement devient la norme, nous considérons chaque candidat et chaque entreprise comme unique. Comprendre l'ensemble de vos enjeux et attentes nous permet de vous accompagner dans vos projets individuels et vos réflexions professionnelles. Au-delà de vos savoir-faire, nous sommes convaincus que vos capacités et traits de personnalités vous rendront indispensable au sein d'une entreprise.
Nous avons à coeur d'identifier votre potentiel, d'investiguer vos capacités managériales et d'explorer vos aptitudes comportementales. Nos consultants sont experts des métiers pour lesquels ils vous accompagnent : finance & comptabilité, banque & assurance, sales & marketing, digital, IT, ressources humaines, juridique, achats & supply chain, ingénierie, immobilier & construction, conseil, life sciences, médical & santé au travail.

 
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