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Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
Au sein de la direction commerciale, rattaché(e) au Chef des Ventes Régional CHD, le Chef de Secteur assure le développement, la visibilité, l'accessibilité et l'animation des produits IBB dans chacun des établissements grossistes, cavistes, CHR et des nouveaux marchés de la zone géographique dont il a la charge en lien avec les objectifs nationaux.
A ce titre, Il réalise les missions suivantes :
Développe les ventes et organise la présence commerciale de l'entreprise sur son secteur :
Planifie son activité hebdomadaire
Prépare et organise des visites sur les points de ventes
Négocie et pilote des plans d'affaires avec les grossistes de sa région
Prospecte de nouveaux clients notamment grossistes / grands comptes/ chainés
Construit ses argumentaires produits et sélectionne les produits adaptés aux clients
Organise des animations, dégustations pour développer les marques
Assure une présence dans les salons professionnels
Gère ses moyens commerciaux (POS, activations, échantillons...)
Remonte les informations importantes auprès de sa hiérarchie (terrain, concurrence, produits...)
Assure la vente et la mise en oeuvre de la politique commerciale de l'entreprise sur son secteur :
Décline les objectifs prioritaires en actions commerciales chez ses clients et les fidélise
Vend et met en oeuvre les recommandations d'assortiment définies auprès des centrales grossistes nationales C10, Distriboissons, France Boissons
Vend et développe le business de la caves à bières, des softs, et des eaux
Réalise un reporting hebdomadaire précis et détaillé de son activité
Applique la méthode de vente en respectant les 7 phases de la visite : préparation, observation, ajustement, découverte, argumentation, conclusion et communication
Prospecte de nouveaux clients
Quel est le profil idéal ?
Formation Bac+ 2/3, spécialisation en vente, commerce.
Min 2 ans d'expérience réussie sur un poste de vente en CHR - secteur alimentaire (idéalement liquide)
Connaissance (et/ou) affinité avec les produits
Savoir-faire :
Connaître la gamme des produits, les marchés, le réseau CHR
A déjà mis en place une relation commerciale " direct "
Connaissance approfondie du territoire concerné par le poste (départements, zones de chalandise, points de vente)
Maitrise les fondamentaux des techniques de vente et de négociation
Savoir être :
Disponibilité et mobilité
Adaptabilité
Réactivité
Autonomie
Pugnacité
Sens du commerce, force de conviction
Sens de l'écoute, aisance relationnelle
Si vous vous reconnaissez dans ce profil et partagez nos valeurs, n'hésitez plus, postulez :) !
Qui a publié cette offre d'emploi ?
Un engagement signé condamnant les discrimations dans le domaine de l'emploi et décidant d'oeuvrer en faveur de la diversité.
Depuis plus de 25 ans, l'entreprise IBB (International Beers & Beverages) importe et distribue des bières de spécialité du monde entier, des boissons innovantes ainsi que des eaux premium soigneusement sélectionnées pour être distribuées partout en France sur les circuits de la GMS et du Hors Domicile (activité à l'export également).
Son portefeuille comporte des marques reconnues comme Amsterdam, Brewdog, Bellerose (marque propre), Brasserie Montblanc, Voss, et bien d'autres.
IBB est une entreprise dynamique, innovante qui s'appuie sur des valeurs fortes telles que la passion, le professionnalisme, l'ambition, l'optimisme, l'audace, la bienveillance.
Dans le cadre de son développement, IBB recrute son/sa futur(e) Chef de secteur CHR pour la région de Toulouse / Montpellier / Perpignan.
Basé idéalement à Toulouse.
Je dépose mon CV dans la CV-thèque
Doc, Docx, rtf, pdf (3 Mo. max)
