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Responsable Commercial (h/f) Surgical Technologies
STRYKER FRANCE

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Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Ce poste est une véritable opportunité pour les personnes passionnées par la fonction commerciale et qui souhaitent réussir une carrière au sein d'une entreprise leader et innovante dans son secteur.

Ce que nous vous proposons :

Sous la responsabilité du Directeur Régional, vous êtes l'interlocuteur privilégié de l'ensemble des décideurs des établissements de soins (hôpitaux/cliniques) sur le secteur du Sud-Ouest. Personne basée (de préférence) à Bordeaux ou Toulouse.

La gamme Surgical Technologies est composée de dispositifs médicaux novateurs qui contribuent à changer la vie des personnels soignants ainsi que des patients avec toujours le leitmotiv d'améliorer la santé.

Vous êtes présents tout au long du processus de vente, vous faites également preuve d'une grande disponibilité et vos clients savent qu'ils peuvent compter sur vous à chaque instant.

En vous appuyant sur vos connaissances produits et sur votre réactivité dans la résolution de problèmes, vous êtes toujours disponible pour informer les chirurgiens, les infirmières et l'ensemble des équipes sur l'utilisation et la meilleure maintenance de ces produits qui vont changer leur vie quotidienne.

Vos responsabilités principales sont les suivantes :

- Vous planifiez et exécutez des plans d'actions trimestriels et annuels.

- Vous négociez les prix et les conditions des contrats sur votre territoire.

- Vous répondez aux appels d'offre en collaboration avec la cellule marchés.

- Vous analysez le potentiel du marché et faites une veille concurrentielle en collaboration avec le Product Specialist Surgical Technologies.

- Vous concevez et mettez en oeuvre une stratégie à court, moyen et long terme pour développer les ventes et les parts de marché.

- Vous êtes un véritable support pour l'équipe régionale dans l'atteinte et le dépassement des objectifs Neptune.

- Vous créez des outils d'aide à la vente destinés à la force de vente pour le produit Neptune.

- Vous participez aux congrès spécialisés.

- Vous répondez aux sollicitations des responsables commerciaux de la région sur des cibles potentielles.

- Vous développez et maintenez des relations avec les leaders d'opinion.

- Vous êtes en contact très régulier avec vos pairs afin de partager et de mettre en place très rapidement les Best Practices.

- Vous participez aux réunions d'équipes et aux rapports d'activité portant sur l'évolution des ventes.

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Quel est le profil idéal ?

Ce que nous recherchons/Votre profil :

- Vous avez un Bac +2 minimum dans le domaine de la vente.

- Vous avez une expérience réussie de 2 ans dans la vente terrain de biens d'équipement à forte valeur ajoutée.

- La maîtrise de l'anglais est appréciée.

- Vous avez une maitrise avancée de MS Office.

- Vous êtes reconnus pour votre capacité à vous dépasser et à dépasser vos objectifs et votre ténacité dans la conclusion des ventes. Vous êtes capables de faire adhérer vos interlocuteurs à vos propositions et à vos produits et savez-vous adapter aux besoins de vos clients quelles que soient leurs réticences.

- Vous êtes autonome, avez le sens des priorités et de l'organisation

- Vous êtes force de proposition et faites preuve de proactivité afin d'apporter un service de haute qualité à vos clients et de développer un réseau solide aussi bien en interne qu'en externe.

- Vous placez vos clients au centre de vos actions.

- Vous avez d'excellentes qualités relationnelles, votre tact et votre capacité de communication vous permettent d'influencer et de créer des relations durables et de confiance avec vos clients.

- Vous avez à coeur de contribuer à améliorer la santé en vous appuyant sur vos valeurs et votre capacité à obtenir des résultats.

Ce que nous offrons :

- La chance de travailler sur le développement d'un nouveau marché offrant des opportunités de vente élevées et stimulantes.

- Une rémunération compétitive.

- Une culture d'entreprise axée sur la réalisation de notre mission et l'obtention de résultats remarquables.

- Des collaborateurs déterminés à agir tout en respectant nos valeurs.

- Des produits de qualité qui améliorent la vie de nos clients et des patients.

- Un rôle clé dans l'équipe régionale et une collaboration soutenue

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Comment est notée l'entreprise ?

L'entreprises est notée par les membres Viadeo qui travaillent ou ont travaillé dans cette société. Les avis sur les intermédiaires du recrutement (cabinets, intérim, ESN ...) ne concernent pas les sociétés pour lesquelles ils recrutent.

Avec un chiffre d'affaires de plus de 12.4 milliards de dollars en 2017, plus de 33 000 collaborateurs à travers le monde, et une croissance continue depuis plus 38 ans, Stryker Corporation est l'un des leaders mondiaux du marché de l'orthopédie et l'une des plus importantes sociétés de dispositifs médicaux. Stryker délivre des résultats au travers d'une large gamme de produits: prothèses articulaires, implants de traumatologie ou implants pour rachis, micro-implants, produits d'orthobiologie, moteurs électriques, systèmes de navigation chirurgicale, matériel d'endoscopie, ainsi que des chariots et du matériel destiné aux urgences.

 
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