Quelles sont les missions ?

Votre rôle & Vos Responsabilités
Notre client recherche un Consultant commercial/ Marketing senior spécialisé sur I-tech pour le lancement
Création de poste suite au lancement d'une nouvelle marque de PC
Assurer le développement des ventes
Etre l'interlocuteur privilégié et reconnu de l'éco-système PC Microsoft / Intel/ Google , ...
Assurer le suivi et la mise en place des plans de communication en partenariat avec les retaillers
Négocier les budgets d'accompagnement des communications
Intervenir comme support transverse pour les Kam sur les différents comptes partenariat

¿ Vos Missions Principales
Négociation commerciale
¿ Négocie les contrats annuels (objectif de CA et de quantité, marge brute)
¿ Référence les nouveaux produits et nouvelles gammes (prix, marge, volume)
¿ Est responsable de la politique tarifaire et des marges (pricing et simulation de marge)
¿ Est en charge des présentations commerciales et marketing aux clients (suivi de l'évolution des marchés)
¿ Gère et anime la relation quotidienne commerciale
¿ Etablit des prévisions de ventes par client et par produit
Suivi des performances du compte
¿ Gère les litiges et recouvrements
¿ Applique le plan des campagnes marketing et le plan de référencement de l'enseigne définie
¿ Applique la stratégie de négociation
Gestion des Stocks
¿ Revoit les résultats des ventes en fonction des planifications
Participation à la stratégie commerciale
¿ Est en relation avec le directeur commercial et les chefs de produits, il assure le développement de la stratégie choisie en tenant compte du budget de la marge, du CA, des quantités, de produits, de marketing.
¿ Remonte toutes les informations concernant les besoins des clients, l'évolution des marchés et les produits de la concurrence
¿ Réalise le compte-rendu d'activité et de visite
¿ Mets à jour du calendrier des évènements avant transmission DCN et CSM
¿ Fournit des informations produits à l'équipe de vente et logistique
¿ Fournit des informations sur la concurrence auprès des départements Ventes et Marketing
¿ Fournit des informations sur le profil organisationnel de son portefeuille clients
¿ Alimente la prévision hebdomadaire à l'article et au client
¿ Vos types de KPI
¿ WOS : Suivi et maitrise du Week of Stock
¿ AP1 : revue et transmission hebdo des forecast Sell-In et Sell-Out auprès de la Supply

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Quel est le profil idéal ?

COMPETENCES CLES

QUALIFICATIONS & EXPERIENCES PROFESSIONNELLES
¿ Bac + 5 minimum
¿ Minimum 5 années d'expériences dans une fonction commerciale/MKT
¿ Connaissance du secteur High-Tech/ et connaissance du produit PC
¿ Sens de l'excellence
¿ Vision globale
¿ Esprit Corporate
¿ Autonomie
¿ Résistance à la pression
¿ Compétences techniques
¿ Dynamique commerciale importante, résultats probants
¿ Capacités de négociation à forts enjeux
¿ Anglais courant
¿ Connaissances des produits High-Tech
¿ Compétences comportementales
¿ Autonomie et organisation
¿ Ecoute active
¿ Résistance au stress
¿ Communication aisée
¿ Bonne compréhension des organisations multi culturelles.

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