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Directeur opérationnel H/F Dernier jour
HUNTEO

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L'entreprises est notée par les membres Viadeo qui travaillent ou ont travaillé dans cette société. Les avis sur les intermédiaires du recrutement (cabinets, intérim, ESN ...) ne concernent pas les sociétés pour lesquelles ils recrutent.

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Basé à Lille idéalement, vous intervenez sur le territoire le plus important du réseau, avec plus 130 millions d'euros de CA, et plus de 100 salariés.

Rattaché(e) à la direction régionale nord-est, vous avez des missions de management, organisation, structure et développement commercial.

Vous encadrez 5 managers, 2 directeurs de points de vente, 2 directeurs de comptes professionnels et 1 directeur des ventes grands comptes.

Vos missions sont de développer la performance sur le territoire :

- Garantir la bonne application de la politique commerciale au niveau du territoire
- Veiller à l'appropriation des comportements de vente attendus selon les métiers
- Mobiliser les équipes lors des opérations commerciales, challenges...
- Animer les recommandations transmises par les directions (achats, supply chain, marketing, RH, DR...)
- Respecter et faire respecter les règles de sécurité
- Participer à la vie du tissu local, développer le réseau
- Réaliser de la prescription et piloter les appels d'offres publics et privés
- Gérer les échanges, relations avec les clients leader locaux
- Assurer les relations avec les fournisseurs en collaboration avec le directeur régional

Vous garantissez également le pilotage économique :

- Définir et valider les objectifs et ambitions du territoire
- Construire une feuille de route en étroite collaboration avec les directeurs de vente
- Superviser et valider le plan de ventes du territoire
- Maîtriser et animer le compte de résultats du territoire
- Analyser la performance des équipes à l'aide des indicateurs commerciaux et économiques (CA, marge, vente additionnelle)
- Veiller à la bonne gestion logistique sur le territoire (approvisionnement, transport)
- Collaborer avec le contrôle de gestion pour piloter et développer la performance
- Rendre compte au directeur régional des résultats et plans d'actions de l'équipe

Vous managez et développez :

- Fédérer l'équipe de directeurs de vente autour d'objectifs communs et de la stratégie de l'entreprise
- Veiller au partage des informations et des bonnes pratiques au sein du territoire et au niveau national
- Animer la vie d'équipe par le respect des rituels managériaux
- Recruter puis planifier, suivre et évaluer le parcours d'intégration des collaborateurs
- Identifier, proposer et suivre les formations adaptées aux besoins de chaque collaborateur
- Accompagner les parcours et projets professionnels des collaborateurs dans le but de les développer

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Quel est le profil idéal ?

De formation BAC+4/5, vous avez au moins 10 ans d'expérience dans le management commercial. Nous recherchons un profil expérimenté en tant que directeur commercial ou manager de centre de profit ou gestionnaire de territoire de plus de 30 millions d'euros.

Vous avez l'expérience du management direct d'équipes multi-sites.

Nous recherchons des candidats avec l'expérience du monde du négoce (BTP, matériel, industrie, équipements...). Vous avez acquis votre expérience au sein d'acteurs du négoce, du BTP, ou de la GSB.

Structuré, vous savez travailler au sein d'un groupe exigeant et avec des process. Nous recherchons des profils à la fois souples et rigoureux, capables de travailler en équipe avec les autres directeurs de territoire.

Vous trouverez chez notre client des challenges, un salaire attractif (fixe et variable avec un calcul incitatif à la performance commerciale).

Poste en CDI basé dans le Nord Pas de Calais.

Comparer votre profil avec les candidats qui ont déjà postulé

des candidats
ont une expérience plus élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
ont une expérience moins élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum supérieur ou comparable au vôtre.
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demandent un salaire minimum inférieur ou comparable au vôtre.

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Comment est notée l'entreprise ?

L'entreprises est notée par les membres Viadeo qui travaillent ou ont travaillé dans cette société. Les avis sur les intermédiaires du recrutement (cabinets, intérim, ESN ...) ne concernent pas les sociétés pour lesquelles ils recrutent.

Hunteo est un cabinet de recrutement nantais, au rayonnement national, qui a choisi de mettre au coeur de son activité la connaissance de ses clients et de leur marché.

Notre pôle spécialisé dans le secteur Equipement du bâtiment recrute pour un de ses clients, leader dans le négoce de matériels destinés aux professionnels du BTP.

Grâce à son expertise et à la compréhension des besoins de ses clients, le groupe (chiffre d'affaire > à 500 M¤ de CA) vend ses produits depuis plus de 80 ans, à des milliers de professionnels qui lui accordent leur confiance.

Dans ce contexte exigeant, notre client recherche un(e) directeur opérationnel H/F pour animer la stratégie commerciale et humaine du groupe sur les départements 59 et 62.

 
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