Quelles sont les missions ?

Poste basé à Lille (59). Rattaché à la Direction commerciale, vous intégrez une équipe dynamique et ambitieuse.

Vous participez au développement et à la réussite de cette activité qui est en croissance.

Vous avez l'objectif de développer le chiffre d'affaires et la rentabilité de l'agence de Lille auprès de clients des
secteurs Retail, Transport et Logistique (Développement de quelques Grands-Comptes existants et prospection de
nouveaux clients).

Vous avez la responsabilité de l'ensemble du processus commercial. Intégré(e) à leur équipe Lilloise, votre mission
s'articule autour de 3 grands axes :

Développement commercial :

- Contribuer au développement du chiffre d'affaires à travers des actions de foisonnement et de prospection,
- Analyser des besoins clients,
- Proposer des solutions globales adaptées,
- Élaborer et suivre des propositions commerciales,
- Participer aux soutenances de présentation des offres aux
- clients,
- Closing commercial et réalisation de la contractualisation.

Pilotage, suivi commercial et administratif :

-Pilotage des prestations,
- Suivi de la réalisation du cahier des charges (livrables, délais...),
- Suivi de l'activité des collaborateurs,
- Reporting de l'avancement du projet / de la prestation,
- Rapprochement activité / bon de commande,
- Gestion des relances collaborateurs et fournisseurs.

Recrutement et management :

- Participation au sourcing et à la sélection des candidats en collaboration avec l'équipe de recrutement,
- Réalisation des entretiens de recrutement.

Vous vous appuyez sur une équipe d'avant-vente et de consultants spécialisés pour répondre à des appels d'offres et construire des offres services à valeur ajoutée, s'appuyant sur un panel très large de solutions
innovantes.

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Quel est le profil idéal ?

Idéalement de formation BAC+5 (idéalement une grande école de commerce ou une école d'ingénieur), vous justifiez au minimum 2 à 4 ans d'expérience réussie dans la vente de services IT, idéalement auprès de Grands Comptes.

Fort d'un esprit chasseur, vous êtes doté(e) d'un solide esprit d'équipe et d'une bonne capacité d'analyse et de
compréhension des problématiques Clients.

Vous avez une réelle capacité à dialoguer avec des Directions informatiques/techniques et des Directions
achats/financières.

Votre autonomie, votre dynamisme, votre goût du challenge, votre ténacité, votre sens de l'écoute, votre capacité à prendre des initiatives, votre aisance tant verbale que relationnelle, votre esprit de synthèse et d'analyse, sont autant d'atouts qui vous permettront de réussir dans ce poste et d'évoluer au sein de ce Groupe international.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Le cabinet ALCANDRE est mandaté par un leader IT international dans le domaine des services IT.

Dans le cadre de leur développement, nous recrutons pour leur compte un Ingénieur Commercial IT (h/f).

 
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