Quelles sont les missions ?

As a Key Account Manager, your key responsibility is to maintain and develop sales with the group's key accounts and to develop a good working relationship with customers to enhance customer satisfaction and customer retention : Analyses the customer's needs and identify challenges or opportunities and finds ways to assist with these challenges and opportunities ; Participates in the development of the company's commercial policy for the key account, maintain and establish global purchasing contracts ; Co-ordinating, internally, all activities with the client, to ensure the Company is providing the same message, no matter where is the world we are in contact with the Account. Whether that be new projects at factory level, or service requirements ; Leads the main commercial negotiations in close collaboration with the sales teams.
You'll also play a key role in adhoc projects and strategies focused on developing your market : carries out continuous market analysis.

En tant que Key Account Manager, votre principale mission est de maintenir et de développer les ventes des grands comptes du groupe. Dans une logique constante de fidélisation de votre portefeuille, vous portez une attention particulière et sur mesure à ces clients. Vous analysez les besoins du client et identifiez les défis ou opportunités, aidez à relever ces défis et opportunités et participez à l'élaboration de la politique commerciale de l'entreprise pour les grands comptes. Vous veillez au maintien et à établissement des contrats d'achats globaux et coordonnez en interne toutes les activités avec le client, qu'il s'agisse de nouveaux projets au niveau de l'usine ou d'exigences de service. Vous dirigez les négociations commerciales en étroite collaboration avec les équipes commerciales terrain et jouez également un rôle clé dans les projets et stratégies ad hoc axés sur le développement de votre marché : effectuer une analyse de marché continue.

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Quel est le profil idéal ?

What you'll need to succeed : graduated from a top accredited Business School ; +5 years of experience in business administration, engineering, sales or related field with a proven experience in key account management ; strong negotiation and leadership skills, excellent communication skills, excellent listening, analysis and synthesis skill. You have experience of working internationally and in the sales of capital equipment. You have also a strong track record in sales, and business acumen, particularly with most valuable clients.
You need to be rigorous, organized, autonomous and have a team player. You are english speaker. To speak french is an asset.

Ce dont notre client a besoin pour réussir : un diplômé d'une grande école de commerce accréditée ; plus de 5 ans d'expérience dans le domaine commercial avec une expérience avérée en gestion de grands comptes ; de solides compétences en négociation ; du leadership, d'excellentes compétences en communication, une excellente capacité d'écoute, d'analyse et de synthèse. Vous avez une expérience professionnelle acquise à l'international dans un environnement industriel. Vous avez également un sens aigu des affaires, en particulier avec une clientèle grands comptes. Vous savez être rigoureux, organisé, autonome et faire preuve d'esprit d'équipe. Vous parlez anglais couramment. La maîtrise du français serait un plus.

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