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Responsable Commercial Export H/F Dernier jour
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Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Au sein du service commercial ADI AVS Paulstra Industrie, le rôle du Responsable Commercial Export est de développer les ventes export sur une zone géographique couvrant une partie de l'Europe, de l'Asie et de l'Afrique.

A cet effet, il participe activement à l'élaboration d'une stratégie de développement des ventes à l'international, il anime et développe un réseau de partenaires commerciaux (agents, distributeurs, représentants) ainsi qu'un réseau de " distribution sur catalogue ", il trouve de nouveaux débouchés pour l'ensemble de la gamme de produits (extension zone géographique export, nouveaux clients, nouvelles applications, nouveaux projets clients existants, ...).

Il assure également le support à l'équipe commerciale de notre filiale de Suzhou en Chine (relai entre les équipes Paulstra en France et l'équipe Hutchinson ADI AVS Industrie en Chine).

Il rapporte au Directeur Commercial ADI AVS Paulstra Industrie.

Le Responsable Commercial Export a notamment pour missions et responsabilités de :


* Entretenir, animer et développer un réseau de partenaires représentants sur une zone export couvrant notamment à ce jour principalement la Corée du Sud, le Japon, la Thailande, Singapour, la Scandinavie, l'Europe de l'Est
* Animer et développer d'un réseau de distributeurs industriels sur catalogue :

* Accompagnement dans l'approche commerciale
* Motivation et formation de leurs équipes

* Suivre et développer un portefeuille de clients en direct, prospecter et développer de nouveaux clients à fort potentiel
* Développer notre présence et nos ventes, aujourd'hui marginales, en fonction de l'évaluation des opportunités et des priorités, sur le Moyen-Orient, l'Afrique du Nord, l'Afrique du Sud, la Turquie, ...
* Etre support de l'équipe commerciale et relai vers notre filiale de Suzhou en Chine
* Négocier les conditions commerciales et les contrats sur différents canaux de ventes
* Contribuer et participer au développementet aux supports marketing de nouveaux produits répondant à un besoin client ou à un marché
* Participer à des salons commerciaux
* Piloter des projets en lien avec les équipes techniques, supply chain, costing, ...
* Piloter des résultats du secteur, participation aux différents reportings
* Rédiger les compte-rendu de visites clients et d'activité

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Quel est le profil idéal ?

DUT ou Ecole d'Ingénieur de préférence en mécanique + formation commerciale
3 à 5 ans d'expérience minimum dans la vente de produits à forte valeur ajoutée technique sur des zones export.
Expérience de vente sur l'Asie souhaitable.
Expérience de vente par différents canaux souhaitable (clients directs, représentants, distributeurs industriels, ...).

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Pour répondre aux besoins de ses clients mondiaux sur la terre, dans les airs et en mer, Hutchinson conçoit et produit des matériaux sur mesure et des solutions connectées. Leader mondial en systèmes antivibratoires, management des fluides, solutions d'étanchéité, et systèmes de transmission, notre groupe se distingue par une intervention multimarchés et multiexpertises.

 
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