Quelles sont les missions ?

Au sein de la Direction Grand Est, vous définissez et déployer la stratégie commerciale de l'entreprise en lien avec votre Directeur Régional et la Direction Commerciale du groupe.

A ce titre, vos missions sont de :

PILOTER ET ENCADRER LA FORCE COMMERCIALE :

- Encadrer et manager la force commerciale de la région (10 personnes) ;
- Conduire la politique de prospection : segmentation clients, définition et équilibre des portefeuilles clients, définition des objectifs, élaboration des plans de prospection et suivi du fichier de prospects ;
- Coordonner et animer la stratégie commerciale avec nos différentes agences présentes sur le périmètre ;
- Suivre les comptes stratégiques pour l'entreprise : coordination des appels d'offres et groupe de travail ;
- Identifier des cibles pertinentes pour la force commerciale et nos agences afin de définir des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d'affaires ;
- Elaborer des plans d'actions commerciales et en piloter le déploiement ;
- Mener les négociations dans le cadre de référencements ou de signature de nouveaux contrats des clients de son portefeuille ou de celui de ses équipes selon besoin ;

ETUDES ET OFFRES COMMERCIALES :

- Piloter la réalisation et la présentation des études et des offres commerciales de ses équipes ;

REPORTING ET SUIVI :

- Contrôler les indicateurs commerciaux, mener les actions correctives et assurer le suivi des actions ;
- Effectuer une veille concurrentielle régionale (marchés, prix, tendances...) ;

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Quel est le profil idéal ?

Vous êtes titulaire d'une formation supérieure BAC+5 de type école de commerce ou équivalent.
Vous justifiez d'une expérience de minimum 5 ans dans le management et l'animation d'une équipe commerciale dans le domaine du service idéalement dans le nettoyage industriel, le FM ou similaire.

Profil : Chef des Ventes reconnu(e) pour vos capacités managériales et d'animateur (trice) de collaborateurs commerciaux itinérants, vous avez le sens du résultat et de la compétition dans des environnements très concurrentiels. Vous êtes doté(e) d'un relationnel développé et d'un leadership naturel. Une bonne connaissance du tissu économique régional est souhaitable.

Comparer votre profil avec les candidats qui ont déjà postulé

des candidats
ont une expérience plus élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
ont une expérience moins élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum supérieur ou comparable au vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum inférieur ou comparable au vôtre.

Pourquoi les rejoindre ?

Onet, groupe familial français depuis plus de 150 ans, est un acteur international des métiers de l'ingénierie et des services. Ses 73 000 collaborateurs oeuvrent au quotidien pour contribuer à à créer des environnements toujours plus sains, sûrs et fiables.

 

Chiffre d'affaires

2 Md€

Année de création

1860

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