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Offre d'emploi
Responsable Grands Comptes Nationnaux - CHD H/F
ABC FOR VALUE

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L'entreprises est notée par les membres Viadeo qui travaillent ou ont travaillé dans cette société. Les avis sur les intermédiaires du recrutement (cabinets, intérim, ESN ...) ne concernent pas les sociétés pour lesquelles ils recrutent.

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Le poste :

Le Compte clé Chainés joue le rôle d'interface commerciale pour l'interne comme pour l'externe.

Ses missions se déclinent en 4 axes :

1. Responsable du développement de la stratégie commerciale grands Comptes et de sa mise en oeuvre opérationnelle sur son périmètre de clients Chainés (restauration à table chainée et hôtellerie...) :

· Pilote l'année en cours et maitrise ses PNL (Chiffre d'Affaires, tracking statistiques, Profitabilité, Assortiment, Activation, faits majeurs) et en tire les enseignements clés.
· Avec les équipes Trade Marketing, Ventes, Finance, il participe à l'élaboration de la politique d'assortiment, et d'activation dans ses enseignes, et à la fixation des objectifs.
· Construit les Plans Annuels de son portefeuille Grands Comptes et des business review en interne et externe.


2. Responsable du développement de partenariats ses clients :
· Développe et structure les liens transversaux entre les experts de ses clients et ceux du groupe pour accélérer les partenariats créateurs de valeur ajoutée.
· Est l'animateur du développement et de la qualité des partenariats en étroite collaboration avec les équipes comptes clés de la distribution grossiste partenaire.
· Contribue à la bonne image de l'entreprise auprès de ses clients Grands Comptes et des distributeurs, grâce à sa réactivité et proximité.


3. Responsable de la négociation chez les clients chainés :
· Négocie les accords annuels, le référencement et les activations dans le cadre de la politique définie
· Assure un pilotage de ses réalisations et de ses budgets pour atteindre les objectifs chiffrés
· Est le garant de la pertinence des recommandations Trade marketing au regard de la stratégie commerciale en cohérence avec les distributeurs
· Pilote les résultats avec ses clients et avec les équipes Trade internes et externes (nos partenaires distributeurs).


4. Responsable de la communication et de l'information en interne :
· Au sein de son équipe et de son hiérarchique, le commercial Chains Lead
· Auprès des équipes Trade et terrain pour la bonne exécution des plans négociés
· Auprès des équipes transverses en OCT ( Opérator Conversion Team) / markéting / service clients / supply / équipe digitale...

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Quel est le profil idéal ?

Le profil recherché :

Vous êtes diplômé d'une école de commerce ou équivalent
Vous avez une expérience réussie en vente et/ou en tant que compté clé régional idéalement
Vous avez une sensibilité pour l'alimentaire et une bonne connaissance du circuit de la CHR
Vous êtes à la fois autonome, ouvert d'esprit, solidaire avec un goût du résultat prononcé.
Vous avez un intérêt pour le digital
Vous êtes un esprit structuré et de synthèse, pugnace et réactif avec une bonne gestion de la pression
Vous avez un anglais opérationnel

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L'entreprises est notée par les membres Viadeo qui travaillent ou ont travaillé dans cette société. Les avis sur les intermédiaires du recrutement (cabinets, intérim, ESN ...) ne concernent pas les sociétés pour lesquelles ils recrutent.

Cabinet d'acquisition et de développement de talents, abc for value place l'accompagnement au coeur de ses prestations.

Notre client domine le marché des services alimentaires avec une gamme de produits alimentaires et de boissons enthousiasmants. Il recherche donc un Business Leader prêt à aller à la conquête de nouveaux business et à participer aux changements que souhaite impulser ce groupe agroalimentaire sur son marché des professionnels de la RHF et CHR.


Key Account Manager- Commercial Chains (H/F)

 
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