Quelles sont les missions ?

Rattaché au Directeur Commercial, et en étroite collaboration avec la cellule ADV et le marketing opérationnel, vous êtes en charge du développement des ventes sur la zone géographique qui vous est confiée, dans ce cadre vous êtes amené à :

- Participer à la définition de la politique export de l'entreprise et à la mise en place du réseau de distribution,
- Assurer la veille concurrentielle et remonter les éléments recueillis au service Marketing opérationnel ; à ce titre étudier les tendances, la concurrence, la culture, la stratégie locale, les aspects législatifs, géopolitiques et douaniers...,
- Constituer et animer le réseau de distributeurs et/ou d'agents locaux,
- Former le réseau à l'offre (technique et marketing),
- Manager et dynamiser le réseau en mettant en place des outils d'aide à la vente, organiser des campagnes de promotion,
- En accord avec la politique commerciale de l'entreprise, prendre en charge les négociations avec les clients stratégiques et les distributeurs/partenaires,
- Réaliser un suivi des affaires en veillant au respect des engagements pris et à la satisfaction totale des clients,
- Assurer le suivi du plan annuel des ventes sur la zone géographique et réaliser un reporting de l'activité.

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Quel est le profil idéal ?

De formation supérieure technique (dans l'idéal mécanique/hydraulique) ou commerciale vous démontrez une expérience solide acquise sur une fonction commerciale à destination de marchés industriels (traitement de l'eau, irrigation, agro-alimentaire, chimie, métallurgie...).

Habitué(e) à la vente de produits et solutions techniques à valeur ajoutée (idéalement proche des pompes, doseurs, robinetterie, vannes...), vous savez mener des négociations de moyen/long terme et possédez une expérience réussie dans le développement de business export en direct et/ou via l'animation d'un réseau de distribution.

Vous êtes reconnu pour votre esprit d'équipe et multi-culturel, pour votre adaptabilité, votre implication et votre excellent relationnel. Vous avez le goût du challenge, l'envie d'être acteur d'une aventure industrielle passionnante au plan mondial et au sein d'une PME où les valeurs humaines sont centrales.

Le poste est basé à Bordeaux, les déplacements sont fréquents et la maîtrise de l'anglais requise.

Merci d'adresser votre candidature sous la référence PBG7603

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Qui a publié cette offre d'emploi ?

Notre client, belle PME bordelaise de dimension internationale, est un acteur majeur sur le marché de la conception et de la fabrication d'équipements industriels. Son fort investissement dans l'innovation et la qualité des produits ainsi que des applications multiples dans des secteurs variés représentent une vraie valeur ajoutée dans la vie des exploitations et la maîtrise des consommations d'énergie. Afin de maintenir sa croissance à deux chiffres et renforcer sa présence mondiale, nous recherchons aujourd'hui son :

RESPONSABLE DE ZONE EXPORT H/F - ASIE

 
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