Quelles sont les missions ?

Rattaché au Responsable de la BU Comptes Stratégiques, vous êtes chargé du développement d'un portefeuille de comptes nommés à travers la vente de toutes les solutions et toutes les marques du Groupe.
En tant que Responsable Commercial Comptes Stratégiques
* Juridique, vos responsabilités sont les suivantes :    
* Générer du chiffre d'affaires additionnel à travers la vente de solutions globales, en mode projet, à l'ensemble des établissements nationaux et régionaux de votre portefeuille de comptes (gros groupes de conseil, d'expertise comptable, grands comptes entreprise, grands groupes d'Avocats), à travers la mise en avant de l'ensemble des marques et produits du Groupe (donnée, software métier, solutions prédictives, etc.),    
* Identifier de nouveaux besoins (passage au digital, thématiques/sujets métiers complémentaires) et établir les propositions à valeur ajoutée en fonction des opportunités. Faire redescendre, client par client, les négociations nationales et activer le passage des commandes pour les établissements nationaux/régionaux/locaux,    
* Garantir la satisfaction des clients en accompagnant les nouvelles ventes effectuées et en assurant un service irréprochable,    
* Participer au développement des produits et des solutions à travers vos remontées d'informations,    
* Assurer un reporting régulier auprès de votre Manager.

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Quel est le profil idéal ?

De formation commerciale supérieure (de type Bac +5 minimum), vous possédez une expérience d'au moins 2 ans sur la vente de solutions/services/prestations intellectuelles en BtoB, idéalement orientée dans le domaine du juridique.
Vous possédez une approche conseil qualitative et orientée service client. Vous êtes doté d'un fort tempérament commercial, de leadership et d'ambition. Organisé, structuré et volontaire, vous êtes orienté résultats et souhaitez vous épanouir pleinement dans un Groupe qui saura vous apporter des opportunités d'évolution.

Conditions et Avantages

N/C

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Un engagement signé condamnant les discrimations dans le domaine de l'emploi et décidant d'oeuvrer en faveur de la diversité.

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Notre client est le leader français dans le domaine de l'édition et de la formation juridique à destination des professionnels du droit. Le Groupe adresse, à travers des solutions spécifiques (donnée, software des métiers, etc.), les Experts Comptables, Notaires, Avocats, entreprises (Grands Comptes et Middle Market) et les collectivités. Dans le cadre de sa croissance, notre client recrute son Responsable Commercial Comptes Stratégiques
* Juridique. Le poste est basé dans les Hauts-de-Seine et couvre potentiellement la France.

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