Quelles sont les missions ?

CDI basé en Savoie (73) avec possibilité de télétravail.

Directement rattaché-e au Channel Sales Director, vous êtes garant-e de comptes clés. Représentant-e du Groupe et ses filiales auprès de vos clients qui vous considère comme partenaire privilégié-e et stratégique, vous négociez les accords annuels & coordonnez leur déploiement en vue de réaliser vos objectifs et de contribuer à la croissance de l'entreprise. A ce titre, vous assurez les principales missions suivantes :
- Discerner les décideurs-euses clés et construire un relationnel efficace avec vos interlocuteurs-rices, assorti d'un plan d'action précis
- Développer un business profitable en tenant compte de la stratégie commerciale et marketing du groupe
- Analyser le business et contribuer au développement de la stratégie commerciale
- Participer à l'élaboration de la stratégie de négociation
- Piloter la négociation nationale et internationale des comptes
- Piloter les accords internationaux avec un suivi des Key Account Managers concernés-es et savoir être le lien des différents pays pour partager les best practices
- Mobiliser en interne et en externe autour des projets négociés avec les clients
- Gérer de manière autonome son compte d'exploitation

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Quel est le profil idéal ?

De formation supérieure de type école de commerce, vous avez minimum 5 ans d'expérience en GMS et/ou en Mass Market. Vous pouvez disposer de compétences complémentaires de type marketing, commerciale, opérationnelle, compte clé qui vous ont permis de créer un vrai relationnel avec vos clients. Vous êtes ouvert-e aux autres (en interne comme en externe) et disposez de bonnes capacités d'adaptation. Outre vos capacités de communication et de réflexion stratégique, votre expérience de la négociation complexe et à forts enjeux est un véritable atout pour votre réussite à ce poste. Enfin, vous maîtrisez l'anglais et le pilotage d'indicateurs financiers et commerciaux.

Comparer votre profil avec les candidats qui ont déjà postulé

des candidats
ont une expérience plus élevée ou comparable à la vôtre.
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ont une expérience moins élevée ou comparable à la vôtre.
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demandent un salaire minimum supérieur ou comparable au vôtre.
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demandent un salaire minimum inférieur ou comparable au vôtre.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Nous accompagnons un grand groupe international leader sur son marché dans la recherche d'un Key Account Manager (F/H).

 
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