Quelles sont les missions ?

Dans notre perpétuelle volonté d'intégrer de nouveaux talents et afin d'anticiper le départ en retraite de l'un de nos commerciaux, nous recherchons pour notre siège EMEA situé à Meudon, un/e :

Responsable commercial B2B

Rattaché au Directeur commercial France pour l'activité Energie thermique, vous êtes responsable du développement des ventes des produits Energie thermique, Eau, Gaz et des services associés sur le secteur Ile de France, Est et Centre (30 départements). Vous assurez le suivi commercial des clients Exploitants/Installateurs, Loueurs, et Grossistes et répondez à leurs demandes en tant que support technique et commercial, en étroite collaboration avec nos techniciens, nos administrateurs des ventes et nos agents commerciaux indépendants.

Vos missions principales sont les suivantes :
-Développer et entretenir une connaissance approfondie de notre activité et de nos produits, ainsi que des besoins de nos clients et identifier la valeur ajoutée que nous pouvons leur apporter.
- Effectuer une veille approfondie du marché et de la concurrence afin d'identifier de nouveaux débouchés.
- Générer de nouvelles opportunités commerciales et approfondir les relations existantes, maintenir à jour une liste d'opportunités détaillée et développer une base de clientèle active.
- Adapter les approches commerciales en fonction des interlocuteurs et des résultats obtenus, être créatif/ve et sortir de sentiers battus dans la manière d'approcher et de conquérir les clients.
- Détecter les affaires, préparer les réponses aux consultations en collaboration avec le Service clients, effectuer un suivi jusqu'à leur conclusion.
- Générer un rapport d'activité mensuel synthétisant les affaires significatives à venir, l'évolution des besoins clients, les réclamations et les informations sur la concurrence.
- Gérer le process de clôture trimestriel et annuel et garantir le respect des processus de vente global en utilisant Salesforce.com.



Informations complémentaires :

Poste en CDI.

Statut Cadre, Forfait jours.

Rémunération en fonction de l'expérience et de la grille des salaires de la convention de la Métallurgie + part variable dépendante des résultats personnels + véhicule de fonction.

Mutuelle Famille, Prévoyance, Participation + Intéressement, Abondement, Comité d'entreprise, Restaurant d'Entreprise.

Poste basé à Meudon (92).

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Quel est le profil idéal ?

- De formation BAC+5 (ingénieur ou école de commerce), vous disposez d'un minimum de 3 ans d'expérience dans la vente BtoB de solutions techniques (industrie, environnement).

- Vous avez une forte appétence pour les sujets techniques et des connaissances dans un ou plusieurs de domaines suivants : comptage, métrologie, mécanique, électronique, gestion de données. Une connaissance des marchés publics serait appréciée.

- Véritable chasseur/se, vous avez su vous démarquer par vos résultats dans un environnement exigeant, technique et concurrentiel grâce à votre curiosité, votre capacité d'écoute, votre créativité et ingéniosité, votre aisance en négociation et votre pugnacité.

- Doté/e d'un excellent relationnel, vous savez travailler en équipe et créer des relations de confiance en interne comme à l'externe.

- Vous possédez un bon sens de l'analyse et de synthèse, vous êtes organisé et savez gérer vos priorités en accord avec les objectifs fixés.

- Vous maitrisez le Pack office ainsi que Salesforce.com ou une autre solution CRM.

- Français courant et anglais professionnel requis.

- Permis B nécessaire, poste impliquant des déplacements

Comparer votre profil avec les candidats qui ont déjà postulé

des candidats
ont une expérience plus élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
ont une expérience moins élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum supérieur ou comparable au vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum inférieur ou comparable au vôtre.

Pourquoi les rejoindre ?

Leader dans le domaine des Villes Intelligentes, Itron oeuvre pour une gestion responsable et durable des ressources mondiales en Eau et en Energie. Notre portefeuille de réseaux intelligents, de logiciels, de services, de compteurs et de capteurs permet aux services publics et aux villes de fournir des services d'infrastructure essentiels de manière fiable et sécurisée à des populations de plus de 100 pays. Rejoindre Itron, c'est participer directement aux défis d'un secteur aux enjeux vitaux et en plein essor.

 
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