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Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
Poste basé proche Paris
Rattaché (e) au Directeur de Marché Secteur Public, vous prendrez en charge un portefeuille de clients Grands Comptes dédiés et participerez à l'acquisition de nouveaux contrats auprès des grandes administrations publiques (types Ministères).
Vous réalisez du lobbying auprès de vos clients à tous les niveaux (Elus, hauts fonctionnaires mais également auprès des Directions métier) pour comprendre les enjeux, le contexte et la valeur recherchée par chaque client afin de pouvoir apporter une réponse sur mesure.
Votre fonction vous amène à mettre en place et établir des plans de compte et à déployer une stratégie gagnante afin de conquérir des nouveaux marchés. Vous êtes responsable de l'ensemble du processus commercial, et travaillez en mode projet, des premiers contacts jusqu'au Closing des affaires, en passant par l'élaboration des solutions et la réponse aux appels d'offre.
Vous travaillerez en collaboration avec les équipes avant-vente et marketing et expert techniques sur les différents projets que vous suivez tout au long des cycles de vente et de production. Véritable pilote, vous travaillez en équipe. Vous rédigez et délivrez des présentations percutantes pour inciter à choisir vos solutions à forte valeur ajoutée face à l'évolution des législations et aux avancées technologiques.
Quel est le profil idéal ?
De formation supérieure BAC+5 (Diplômé d'une école d'Ingénieur, de Commerce ou équivalent), vous avez une expérience de 10 ans minimum dans la vente de services à valeur ajoutée (Conseil métier/SI, Intégration de SI, BPO, dématérialisation, GED/ECM, digitalisation de processus documentaires) et auprès de Grands-Comptes (Ministères...).
Vous avez une expérience réussie dans la vente de projets de plus d'un million d'Euros dans le secteur public sur des Grands-Comptes. Vous avez une réelle capacité à dialoguer avec une Direction Générale, des Directions Financières, des Directions des achats ou encore des Directions Informatiques.
Dynamique et responsable, vous avez l'esprit entrepreneurial. Vous êtes un leader et allez au bout de vos actions. Curieux et câblé service client, vous avez un bon esprit d'équipe.
Votre autonomie, votre dynamisme, votre sens de l'écoute, votre capacité à prendre des initiatives, votre aisance tant verbale que relationnelle, votre esprit de synthèse et d'analyse, sont autant d'atout qui vous permettront de réussir dans ce poste et d'évoluer au sein de cette entreprise dont la dimension humaine est la valeur essentielle au sein du Groupe.
Qui a publié cette offre d'emploi ?
Le cabinet ALCANDRE est mandaté par un prestataire de services, acteur de la modernisation de l'Etat en proposant des solutions de Gestion en mode multicanal. Notre client a développé plusieurs savoir-faire et activités : Conseil, accompagnement à la transition vers le numérique, AMOA ; Conception, mise en oeuvre de solutions (Plateformes IT, Solutions de traitement de l'information, dématérialisation, GED, BPO) ; Exploitation de plateformes IT et prestations de services à forte valeur ajoutée (Hébergement, TMA, Externalisation - Cloud, mode SaaS) ; Edition de logiciels.
Nous recherchons pour son compte un Directeur Grands-Comptes Secteur public.
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