Quelles sont les missions ?

Reportant au Directeur national des ventes Grands Comptes, le Responsable commercial grands comptes gère un portefeuille d'une vingtaine de comptes (CAC40-SBF120) en conquête (20%) et en fidélisation (80%).

Missions principales :

- Définition des objectifs et de la stratégie commerciale pour votre portefeuille ;
- Vente et développement des solutions sur des cibles désignées ;
- Gestion de la croissance des comptes gérés et de la rentabilité du portefeuille ;
- Actions de cross-sell et up-sell ;
- Veille à la mise en place de contrats cadres, mono et multi-solutions ;
- Bonne réalisation de la prestation, y compris sur des solutions " sur-mesure " ;
- Animation des équipes commerciales régionales sur la vie des Grands Comptes et les plans d'action en cours, Participation au suivi de la satisfaction client au niveau national ;
- Analyse des résultats et reporting.

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Quel est le profil idéal ?

Diplômé(e) de l'enseignement supérieur dans une spécialité commerciale, vous bénéficiez d'une expérience commerciale confirmée dans la prospection et le développement de portefeuille grands comptes. Vous maîtrisez les process de vente complexe et bénéficiez d'excellentes capacités rédactionnelle et relationnelle afin d'être un réel facilitateur sur les dossiers complexes multi-sites.

Package attractif - Variable déplafonné - Avantages sociaux d'un grand groupe - Intéressement & Participation - Véhicule de fonction

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Qui a publié cette offre d'emploi ?

Notre client est un Groupe français en excellente santé financière, marque employeur de premier plan, leader mondial de son métier et doté de marques fortes. Pour renforcer l'équipe Grands Comptes du périmètre français, nous recherchons un(e) Responsable Commercial Grands Comptes (H/F) qui souhaite s'investir dans une entreprise conviviale et dynamique, laissant une large part à l'autonomie et à la responsabilisation.

 
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