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Offre d'emploi
Responsable Grands Comptes (h/f) Offre expirée
APPROCHE DIRECTE

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Nous recherchons un Responsable Grands Comptes (h/f).
Mission : Promouvoir l'offre auprès des comptes identifiés " comptes nationaux " clients et prospects. Développer le CA et garantir la marge dans le respect de la stratégie commerciale de l'entreprise. S'assurer que les engagements contractuels soient appliqués.
Dans le détail :
Prospecter et développer le portefeuille de clients :
Qualifier les potentiels des prospects, détecter les besoins et déclencher les visites appropriées
Identifier les opportunités de marchés et les cibles prioritaires de croissance
Qualifier les appels d'offre et assurer la réponse optimale au regard de la stratégie d'entreprise
Bâtir une offre adaptée en proposant des produits et services associés adaptés aux besoins du client
Négocier les contrats cadres : tarifs, services, conditions de stockage, fréquences et modalités de livraisons, cgv, etc.)
Fidéliser et développer les ventes auprès de ses clients
Être le référent technique des clients sur les produits et leur apporter les conseils pertinents
Suivre et analyser l'évolution des Comptes clients au regard des objectifs fixés et mener les actions correctives le cas échéant - Réactualiser et négocier les tarifs et contrats clients
Participer activement aux actions promotionnelles (gammes, produits, incentives, etc.)
Organiser et suivre son activité
Suivre et analyser son activité selon ses objectifs (suivi chiffre d'affaires, marges, Plan de vente, gains de prospects, etc.)
Déterminer les indicateurs clés de la performance (KPI's) et Assurer un reporting d'activité
Assurer une veille sur les marchés et des préconisations d'amélioration
Animer le déploiement des contrats au travers des équipes régionales et du réseau

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Quel est le profil idéal ?

Expérience :
Vente auprès de grands comptes nationaux voire régionaux, maitriser les cycles de vente longs en BtoB
Capacité à lire un marché, à développer des relations commerciales - maitriser les techniques de vente
Capacité à proposer des offres complexes associant produits et services
Capacité à créer un partenariat, à négocier
Capacité à travailler en mode interservices (organisation matricielle)
A l'aise avec les outils informatiques (Crm, Qlickview et BI)
L'Anglais est assurément un atout
Esprit Chasseur
Bon relationnel, empathie, ouverture d'esprit, adaptabilité
Conditions d'exercice :
Statut Cadre
Package : Fixe + variable + mutuelle + Véhicule de fonction
Mobilité : déplacements fréquents en France, 1 à 2 nuits par semaine
En rejoignant France Sécurité, vous intégrez le Groupe Bunzl, leader européen sur le marché des Epi. Vous bénéficierez d'opportunités de carrière au sein du pôle Bunzl Safety.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

France Sécurité (360 coll., 175MEUR), Filiale française du Groupe International Bunzl (leader européen sur le marché des EPI), est un Distributeur d'Equipements de Protection Individuels (EPI) leader sur son marché en France.
France Sécurité s'adresse à tous les secteurs d'activité : industries, tertiaire, services, administrations et collectivités. Pure player, la mission de France Sécurité est de simplifier la vie de ses clients grâce à une analyse des besoins, une capacité à prescrire les bons produits et à délivrer une solution adaptée.

 
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