Responsable de la performance commerciale (h/f) Populaire
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Recrute dans le secteur Négoce - Commerce gros industriel
Rhône
CDI

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Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Notre filiale française étant en pleine expansion, nous cherchons notre :


RESPONSABLE DE LA PERFORMANCE COMMERCIALE (H/F)
LYON (69)

Rattaché au Directeur du Développement Commercial, vous êtes responsable de l'organisation et de la structuration du développement commercial d'une équipe de plus de 500 personnes.

Vous organisez la sectorisation et les déplacements de notre force de vente afin de lui fournir les moyens d'une prospection optimisée (notamment grâce à notre outil de géomarketing). Vous analysez l'activité commerciale générée par la force de vente sédentaire et terrain afin de les accompagner dans la réussite de leurs objectifs. Vous veillez à l'optimisation de l'activité commerciale en vue d'apporter les éventuels ajustements requis (contrôle et mise à jour des tableaux de bord etc.).

Référent du système de rémunération, vous définissez et élaborez les modalités et éléments des schémas de rémunération des commerciaux. De ce fait, vous êtes garant des modes de calculs et veillez à la bonne application des systèmes des variables en réalisant des audits et contrôles.

Enfin, vous gérez et promouvez les opérations et challenges commerciaux afin de créer l'émulation nécessaire aux performances individuelles et collectives.

Vous travaillez en collaboration avec les services Finances et Ressources Humaines et animez une équipe de cinq personnes.

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Quel est le profil idéal ?

De formation Bac +4/+5 de type Ecole de Commerce, vous disposez d'une expérience d'au moins 5 ans dans la vente et maitrisez la conception de stratégies commerciales et de payplans. Vous maitrisez Excel (TCD, recherches V etc.).
Curieux et organisé, vous êtes force de proposition et êtes reconnu pour vos qualités relationnelles.

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