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Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
Membre du CODIR et rattaché à notre Directeur Général France, vous aurez pour principales responsabilités de :
Piloter les grands comptes stratégiques
- Être l'interlocuteur privilégié de nos clients majeurs (suivi financier et juridique des contrats)
- Assurer le suivi et le développement de nos comptes clés en assurant un appui lors des négociations importantes
- Être l'ambassadeur de notre marque auprès des prospects, sur les réseaux sociaux et dans les salons professionnels
Manager l'équipe commerciale
- Etoffer, recruter et accompagner la force de vente : former et animer l'équipe sur la gestion des Grands Comptes (Utilisation du CRM, Mapping de Comptes, SWOT, etc.)
- Piloter au quotidien l'équipe : mettre en place les objectifs et en assurer l'atteinte et le suivi
- Imaginer les ressources RH nécessaires pour demain : recrutement, formation, détection et évolution des potentiels
Co-construire la stratégie commerciale de demain
- Participer à la construction de la politique commerciale en étroite collaboration avec l'ensemble du CODIR : innovation, new biz, budget, ?
- Structurer, analyser et assurer les reportings de performance (CA, P&L, rentabilité?)
A ce poste central très opérationnel et visible dans notre organisation, vous portez notre ambition de développement et exploitez notre fort potentiel de croissance.
Quel est le profil idéal ?
De formation Grande Ecole de Commerce ou d'ingénieur ou équivalent (HEC, ESSEC, ESCP, Sup de Co ?), vous possédez une solide expérience opérationnelle en direction commerciale et/ ou en management d'entités et de P&L, idéalement acquise dans le monde des solutions technologiques dans une grande ESN, un Editeur de logiciels ou un constructeur d'équipements.
Vous êtes, par exemple, aujourd'hui, Directeur Commercial, Directeur des Ventes, Directeur de Division, Directeur des Opérations, Directeur de Filiale, Directeur de Centre de profit ou Directeur Régional, ? issu des solutions applicatives métiers orientées Distribution, Industrie, Monétique ou Construction d'équipements.
Vous êtes familier des nouvelles technologies, du Digital et très ouvert à l'innovation. Doté de très bonnes capacités d'analyses et porteur d'une vision stratégique, vous démontrez de bonnes compétences relationnelles (ouverture aux autres, sens du consensus, capacité à négocier, entrainer l'adhésion, fédérer). Vous saurez nous séduire par votre audace, votre rigueur, et votre capacité à impulser et suivre des actions innovantes.
Compte-tenu de l'enjeu du poste, nous attendons un candidat de premier plan, bon en anglais avec une personnalité terrain et non d'état-major, à la fois excellent négociateur, orienté " collectif ", organisateur et meneur d'hommes.
Votre personnalité fera la différence : leadership, énergie, esprit d'entreprise, tempérament opérationnel, capacité à déléguer animer et à fédérer.
Nous vous proposons :
- Des solutions à la pointe de l'innovation
- Un challenge commercial passionnant,
- Un fort niveau de responsabilité et d'autonomie,
- Un véritable projet d'entreprise,
- Une rémunération attractive en fonction du profil (+ véhicule de fonction).
Qui a publié cette offre d'emploi ?
Sur un marché très porteur nous sommes reconnus pour nos solutions globales IT (logiciels, services) à destination de l'industrie.
Notre notoriété sur le marché et notre légitimité viennent d'une connaissance profonde du métier de nos clients associée à une expertise informatique de haut niveau.
Notre stratégie de croissance orientée innovation nous amène à tendre vers une plus grande visibilité et accroître notre couverture du marché.
Pour poursuivre notre stratégie de développement commercial ambitieuse et maintenir notre croissance, nous recherchons notre :
Directeur du Développement Commercial h/f
Solutions IT
Année de création
2007
Age moyen
41 ans
Je dépose mon CV dans la CV-thèque
Doc, Docx, rtf, pdf (3 Mo. max)
