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Offre d'emploi
Responsable commercial Grands Comptes H/F
MICHAEL PAGE

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

* Management d'un à deux commerciaux terrains :
-Fixation des objectifs de l'équipe et organisation du travail
-Motiver les équipes grâce à un coaching régulier, des réunions d'équipe, des formations, et l'animation de l'activité commerciale
-Assurer une gestion efficace de l'équipe dans le système d'informations RH (absences, congés, recrutements...)
    
* Maintien d'un niveau de service excellent dans les ventes, les opérations, le suivi, le service client et le crédit
* Collaborer avec les commerciaux sédentaires afin de faire croître leur part du business,
* Travailler de manière proactive avec les fournisseurs et/ou les Business Unit ciblées pour réaliser des opportunités commerciales supplémentaires
* Fidéliser et assurer une relation permanente avec des clients clés    
* Définition, analyse et suivi des plans d'actions commerciaux
-Élaborer avec les Commerciaux Terrain et chef de Marché, des plans de vente et des analyses de comptes
* Fournir des prévisions hebdomadaires précises, y compris les détails du pipeline
* Atteindre les KPI'S et les objectifs de chiffre d'affaires et de marge

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Quel est le profil idéal ?

Doté(e) d'une excellente aptitude à la communication, vous avez la capacité de fédérer vos équipes, de les motiver et de les accompagner. Grande capacité à travailler en équipe. Vous avez une facilité dans la compréhension des processus de vente et des systèmes informatiques.
De formation supérieure Bac + 4/5 ou autodidacte avec une expérience réussie de 3 ans minimum sur un poste similaire en tant que Chef d'équipe dans un service Commercial par exemple et/ou dans la gestion de grands comptes.

Conditions et Avantages

nc

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des candidats
ont une expérience plus élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
ont une expérience moins élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum supérieur ou comparable au vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum inférieur ou comparable au vôtre.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

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Signataire de la Charte Diversité
La charte de la diversité ? x

Un engagement signé condamnant les discrimations dans le domaine de l'emploi et décidant d'oeuvrer en faveur de la diversité.

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Notre client est un groupe international leader dans la distribution de produits et solutions informatiques, de services à valeurs ajoutée et de solutions High Tech auprès d'un large panel de clients, en B to B. Reconnu meilleur distributeur multi-spécialiste depuis plusieurs années, sa filiale française recrute un Responsable commercial Grands Comptes H/F.

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