Quelles sont les missions ?

Rattaché directement au Directeur Commercial, vous déterminez et déployez les orientations commerciales stratégiques, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place sur votre zone géographique.

A ce titre, vos missions principales sont les suivantes :

- Encadrer et animer une équipe composée d'une quinzaine de commerciaux en charge d'une clientèle variée (MRA, distributeurs, agents VL, pneumaticiens, ...), afin d'assurer la cohérence des actions commerciales en ligne avec votre plan d'actions.

- Assurer la mise en oeuvre de la politique commerciale préalablement définie : accompagner et manager de manière personnalisée les membres de votre équipe selon ses besoins, suivre et interpréter les indicateurs de performance, déceler et analyser les difficultés rencontrées, mettre en place les actions correctives adéquates ...

- Se porter garant de l'application du processus de vente, contribuer par votre maîtrise des techniques de vente à optimiser et accroître les résultats de votre équipe.

- Effectuer des tournées avec les équipes commerciales chez les clients pour développer les compétences de vos collaborateurs, les accompagner dans la gestion des affaires significatives.

- Négocier les accords commerciaux avec les clients " grands-comptes ", les conditions et les actions promotionnelles nécessaires à la réussite des différents plans d'action.

- Être force de proposition pour conquérir de nouveaux clients sur votre région.

- Assurer un reporting régulier avec la direction sur les performances de votre région, y compris sur les informations concurrence, opportunités....

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Quel est le profil idéal ?

De formation supérieure commerciale, vous avez acquis une expérience d'encadrement significative, idéalement auprès de professionnels présents dans l'univers de l'automobile, monde de passionnés.
Cette expérience vous a permis de mettre en évidence votre savoir-faire sur la capacité à entraîner vos équipes. Reconnu pour votre leadership et votre management de proximité, vous savez fédérer autour de vous.
Habitué à gérer un centre de profit, votre capacité à convaincre vos interlocuteurs, votre sens de l'organisation et votre rigueur, votre propension à faire évoluer et à accompagner votre équipe seront autant d'atouts pour réussir dans le poste proposé.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Notre client est un industriel de renom présent dans la fabrication et la commercialisation de produits et de consommables techniques à destination de l'univers automobile.

C'est pour accompagner son développement constant que nous recrutons aujourd'hui son DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES pour le grand Ouest (H/F).

 
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