Quelles sont les missions ?

Nous recherchons pour le compte de l'un de nos clients, une entreprise innovante, en forte croissance et leader dans les solutions numériques, un Commercial Grands Comptes H/F.
Les missions attribuées seront les suivantes :
En relation étroite avec les chefs de projet, vous aurez la responsabilité du développement commercial du marché de la gestion des subventions dans les régions et départements. A ce titre, vous aurez pour principale mission :
Commercialiser les offres auprès des clients existants :
- Rencontrer assidument les interlocuteurs décideur, aussi bien au niveau métier, DSI, que Marketing et Achats, comprendre les problématiques et enjeux majeurs du client.
- Définir en partenariat avec les équipes internes l'offre sur mesure à proposer aux clients, aussi bien au niveau " nouveaux produits " qu'au niveau " adaptations logicielles "
- Constituer les offres techniques et commerciales
- Porter un objectif de CA et de marge sur ces clients qui sera défini chaque année
- Maintenir un haut niveau de confiance des clients existants avec les équipes internes
Faire la promotion des Solutions et les commercialiser à des nouveaux clients/prospects.
- Identifier les prospects
- Rencontrer assidûment les interlocuteurs de son marché, comprendre les problématiques et enjeux majeurs.
- Faire de la veille concurrentielle
- Anticiper les appels d'offres et y répondre en coordination avec la Direction AO, Marketing & Innovation

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Quel est le profil idéal ?

De formation Bac+5 (Ecole supérieure de commerce ou d'ingénieur), vous justifiez d'au moins 2 ans d'expérience commerciale réussie dans la vente de services et/ou de solutions informatiques complexes BtoB ou idéalement avec des collectivités. Une connaissance des marchés publics serait un plus. Vous faites preuve d'un excellent relationnel, une forte capacitée d'analyse et d'organisation.
Le poste est à pourvoir en CDI dès que possible (salaire selon profil). Votre candidature sera traitée en toute discrétion.
Si cette opportunité correspond à vos aspirations professionnelles alors faites-nous parvenir votre candidature. Nos consultants étudieront cette dernière et reviendront vers vous dans les meilleurs délais pour un suivi personnalisé de votre profil !

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Harry Hope, cabinet de recrutement accompagne candidats et entreprises dans leurs recherches des meilleures opportunités en France et à l'international. Afin de mieux répondre à vos enjeux, tous nos consultants sont spécialisés par secteur d'activité et zone géographique.

 
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