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Offre d'emploi
Responsable Grands Comptes H/F Offre expirée
ABC FOR VALUE

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Vous avez à coeur de rejoindre une entreprise ayant des valeurs fortes et un engagement de qualité ? Rejoignez notre client, une entreprise industrielle internationale, dynamique, innovante et qui souhaite devenir leader sur son marché. L'entreprise recherche son/sa :

Responsable Grands Comptes H/F


Vous aurez pour objectif de prendre en charge le développement commercial sur la France d'une nouvelle activité qui concerne l'efficacité énergétique (chauffage, rafraichissement, contrôles de ventilation...) :

·Définir et mettre en oeuvre une démarche de prospection efficace et performante pour porter l'ambition de l'entreprise ;
·Reprendre le Business Plan existant en accord avec la stratégie du groupe et le faire évoluer ;
·Adresser les marchés du tertiaire (Ephad, crèches, bureaux...) et du résidentiel principalement (promoteurs, constructeurs, consultants...);
·Alimenter son portefeuille d'affaires en travaillant en étroite collaboration avec l'équipe commerciale bâtiment ;
·Prendre contact et assurer les rendez-vous avec les acteurs principaux de la distribution spécialisés ou généralistes, les prescripteurs, et les gros installateurs ;
·Identifier et monter les projets puis les mener jusqu'à la vente ;
·Permettre des ventes croisées avec d'autres unités commerciales ;
·Collaborer en interne avec nos responsables techniques et le bureau d'étude en France ;
·Suivre les développements produits mis en oeuvre pour les clients ;
·Effectuer une veille marché pour élaborer l'offre la plus pertinente ;
·Participer à la nouvelle task force européenne qui se met en place ;
·Faire remonter ses informations et ses initiatives pour gagner en efficacité et ajuster sa stratégie ;

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Quel est le profil idéal ?

De formation supérieure de type école de gestion/ marketing. Vous justifiez d'une expérience de vente de minimum 5 ans, idéalement dans le domaine du CVC, les pièces techniques, idéalement dans la filtration ou l'aéraulique. Les qualités attendues sont les suivantes :

- Comportement de bâtisseur, pour embarquer ces gammes de produits ;
- Enthousiaste pour relever un beau challenge ;
- Capacité d'organisation, pour fonctionner seul sur un marché ;
- Convaincant, il saura embarquer des personnes dans cette aventure ;
- Adaptable, pour savoir fonctionner dans une organisation encore peu processée ;
- Autonome, force de conviction et aisance relationnelle ;
- Vrai, pour délivrer des messages simples et clairs.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Cabinet d'acquisition et de développement de talents, abc for value place l'accompagnement au coeur de ses prestations IDEO -Intégration, Développement, Evaluation et Organisation-, et s'engage sur le plan environnemental et sociétal de manière éthique.

 
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