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Offre d'emploi
Responsable de comptes Région est H/F Offre expirée
DUNI

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Responsable de Comptes Région Est h/f

Tu veux rejoindre une entreprise engagée :
Objectif zéro net carbone en 2030 (scope 1+2)
Reconnue pour son action RSE (Ecovadis Gold en 2021 = top 5% marque employeur au top : classée dans le top 100 des employeurs suédois en 2021)

Tu cherches ton prochain challenge sales avec :
- de l'autonomie
- des responsabilités
- la force d'un grand groupe tout en ayant la souplesse d'une structure locale
- des collègues engagés toujours là pour t'aider
- des produits sympa mais aussi techniques, un marché varié et en pleine transition écologique

Alors ce poste d'Account Manager pour la Région Grand Est est pour toi.

Main Purpose

Tu es l'acteur clé du développement commercial de ta région et animes le réseau et les FDV des distributeurs de ton portefeuille tout en menant une prospection audacieuse.

Main duties and responsibilities :

-Tu as la charge de ton portefeuille clients (distributeurs) pour lesquels tu gères les offres, les cotations et les résultats ; Tu négocies les référencements et les conditions commerciales et assures le parfait suivi.

-Tu animes le réseau et les forces de ventes avec enthousiasme et conviction.

-Tu développes ton secteur et prospecte de nouveaux marchés. Tu sais mettre en place les activités nécessaires pour atteindre tes objectifs.

-Tu communiques et coordonnes l'information avec la Force de Vente mais aussi avec les autres départements (Marketing, Administration des Ventes...).

-Tu participes à des salons nationaux et à des conférences commerciales, nationales ou internationales.

-Tu construis ton budget annuel avec ton manager selon la stratégie commerciale.

-Tu remplis et mets à jour le CRM selon tes activités de prospection, de fidélisation et de développement.

-Tu prépares des reportings réguliers pour ton Manager : commentaires mensuels, revues d'activités, réunions commerciales ...

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Quel est le profil idéal ?

Who are you?

-Tu as une expérience commerciale de 3 à 5 ans.
-Tu connais les enjeux du marché HORECA ou tu possèdes une expérience commerciale en B to B.
-D'un leadership naturel, tu es autonome et organisé(e). Tes qualités de négociation font de toi un interlocuteur fiable et apprécié.
-Véritable chasseur, ta capacité à prospecter et trouver des nouveaux marchés n'est plus à prouver.
-Ton esprit d'analyse te permet d'optimiser tes actions commerciales.
-Tu parles anglais (opérationnel) et peut être une autre langue étrangère !
-Tu partages nos valeurs sur l'écologie et l'éco responsabilité.
-Tu aimes vendre des produits hauts de gamme à forte valeur ajoutée et souhaite " faire la différence ".
-Tu es à l'aise avec les chiffres (calcul de marges, remises arrières, business case...).
-Les outils informatiques font partie de ton quotidien : Excel et Outlook. Tu es à l'aise avec le digital.
-Le petit plus : Tu maîtrises le CRM Microsoft Dynamics.

Basé idéalement dans le Grand Est - Dijon inclus
Prévoir deux nuitées par semaine en moyenne selon le lieu de résidence.
Télétravail possible, nombre d'heures travaillées : 37h par semaine avec 10 RTT par an.
Fixe et variable selon système d'intéressement - Voiture de fonction - PC portable - IPad et téléphone mobile



Pourquoi les rejoindre ?

Duni Group is a market leader in attractive, sustainable and convenient products for table setting and take-away. The Group markets and sells two brands, Duni and BioPak, which are represented in more than 40 markets. The Group has some 2,300 employees in 24 countries, headquarters in Malmö and production units in Sweden, Germany, Poland, New Zealand and Thailand.

Within Duni Group we are passionate, we care, and we make a difference.
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