Quelles sont les missions ?

A la recherche de nouvelles affinités ? Spring, cabinet de conseil en recrutement et intérim spécialisé, recrute pour son client, un.e :
CHEF DES VENTES H/F


Filiale en pleine croissance, nous recrutons pour les leaders de la distribution de fournitures techniques pour l'industrie et le bâtiment (outillage, vêtement de travail, produits de fixation...) ainsi que d'Aciers, Aluminium et Inox pour la construction


Vos missions :


Politique commerciale


Vous élaborez un plan de développement commercial selon les directives du Directeur et en adéquation avec la stratégie du groupe. Pour cela vous :


Recueillez et centralisez toutes les informations utiles sur le marché local afin d'optimiser votre approche commerciale
Identifiez les pistes de développement spécifiques pouvant générer un accroissement du chiffre d'affaires et une amélioration de la rentabilité des affaires
Proposez à votre direction des pistes d'actions commerciales et des plans de communication pour les opérations commerciales en collaboration avec le groupe



Animation et accompagnement de l'équipe commerciale


Vous dirigez et animez la force commerciale. Pour cela vous :

Supervisez, animez et fédérez l'équipe autour d'un objectif de chiffre d'affaire et de marge.
Assurez le suivi de l'activité et des résultats commerciaux individuels et collectifs : vous validez l'atteinte des objectifs et participez avec votre direction à l'élaboration de la politique de rémunération de l'équipe commerciale.
Organisez une planification adaptée de votre équipe : tournées, cotations, prospection, relance.
Contrôlez les rapports de visites.
Accompagnez techniquement et méthodologiquement votre équipe : analyse du secteur, ciblages des priorités et actions de prospection...
Accompagnez les commerciaux sur le terrain : conseils réguliers sur l'approche commerciale et les messages à envoyer aux clients...
Animez les réunions commerciales et assurez la transmission d'informations à l'équipe sur la politique et de l'entreprise et les actions à conduire
Assurez la mise en place des outils commerciaux
Vous assurez du bon fonctionnement de votre standard téléphonique et du comportement ultra réactif de vos télévendeurs

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Quel est le profil idéal ?

Formation commerciale - BTS, Bac + 2 minimum


Expérience dans la vente en B to B et /ou d'une gamme de nos produits.


Expérience dans le management d'équipe commerciale.


Capacités d'analyse et de synthèse pour piloter une activité de vente, mettre en place des plans d'actions.


Esprit gestionnaire permettant une analyse commerciale et financière de l'activité et capacité à concevoir un reporting précis.

Capacités relationnelles permettant de fédérer une équipe et de convaincre ses interlocuteurs internes ou externes à l'entreprise.

Pourquoi les rejoindre ?

Spring est historiquement le cabinet de conseil en recrutement et Intérim spécialisés du Groupe Adecco, présent dans 24 pays.
Pour répondre davantage à vos enjeux de carrière, Spring évolue et rejoint la nouvelle marque LHH Recruitment Solutions, à compter du 5 Septembre 2022. Sachez toutefois que seul notre nom change mais la qualité de service, l'expertise et le savoir de nos équipes restent inchangées.
Au plus proche de vos attentes, nos experts en recrutement vous guident pour aller de l'avant et faire évoluer votre carrière vers la prochaine étape. Parce que nous comprenons ce que les individus ressentent vis à vis de leurs prochains défis et opportunités professionnels, nous vous accompagnons pour trouver le poste qui vous correspond.
LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement et évaluation d'experts, cadres et dirigeants, vous accompagne tout au long de votre carrière et vous prépare à l'évolution du marché de l'emploi.
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