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Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
Rattaché(e) à la Directrice Grands Comptes, vos objectifs seront les suivants :
- Développer la commercialisation de berceaux auprès de grands comptes privés
- Développer le chiffre d'affaires et la marge de l'entreprise par la signature de nouveaux contrats
- Positionner la Maison Bleue sur des AO et contribuer à la renommée de l'image de La Maison Bleue.
- Développer de nouvelles crèches pour le compte de grands comptes
Vos missions :
Pour ce faire, vos missions seront :
1/ Développer votre portefeuille de clients grands comptes nationaux
2/ Définir une stratégie commerciale sur votre portefeuille
3/ Identifier les interlocuteurs décisionnaires sur votre portefeuille de comptes
4/ Assurer une prospection intensive des grands comptes
5/ Assurer les rendez-vous et détecter des appels d'offres
6/ Répondre aux appels d'offres : Analyse du cahier des charges, rédaction de l'offre, simulations financières et négociations contractuelles et tarifaires
7/ Déploiement des accords au niveau national et accompagnement des régions sur le déploiement de la politique commerciale
8/ Assurer un reporting de votre activité auprès de votre supérieur hiérarchique
9/ Participer à des évènements commerciaux (salons, diners, ...)
Les secteurs d'activité qui vous seront attribués seront les suivants : services aux entreprises, tourisme, hôtellerie, loisirs et informatique.
Points incontournables :
- Expérience en vente de services
- Expérience en BtoB
- Expérience en chasse/prospection
- Expérience en grands comptes
- Expérience avec de hauts interlocuteurs
Quel est le profil idéal ?
Profil recherché :
Diplômé(e) d'un bac +2/3 et d'une expérience réussie et significative de plus de 5 ans des Grands Comptes avec de hauts interlocuteurs, vous devrez être :
- capable de réaliser de la prospection à 80-90% de son activité.
Qui a publié cette offre d'emploi ?
Convention Collective Nationale applicable au Personnel des Bureaux d'Études Techniques, des Cabinets d'Ingénieurs-Conseils et des Sociétés de Conseils. En savoir plus
Une entreprise d'aide à la personne dans le domaine de la petite enfance, recherche un Responsable Commercial Grands Compte (H/F) à Boulogne-Billancourt (92).
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