Quelles sont les missions ?

A la recherche de nouvelles affinités professionnelles ? Spring, cabinet de conseil en recrutement et intérim spécialisé, recrute pour son client entreprise leader sur le marché de la fourniture industrielle, un Responsable Commercial Grands Comptes H/F

Missions principales :


· Vendre l'offre de produits et services aux clients définis
· Mettre en oeuvre la stratégie Grands Comptes auprès de son portefeuille Clients
· Etablir et gérer des plans de compte basés sur des données chiffrées et des informations sur les clients stratégiques
· Négocier et déployer des accords-cadres avec des solutions e-procurement
· Entretenir et développer des relations de confiance sur un portefeuille de grands groupes afin d'obtenir un succès à long terme
· Réaliser des réunions en face à face avec les décideurs au siège, dans les services d'achat et sur les sites opérationnels à potentiel
· Acquérir une compréhension approfondie de leurs besoins et de leurs exigences
· Développer les relations en proposant continuellement des solutions qui répondent à leurs objectifs
· Veiller à ce que les produits et services appropriés soient fournis aux clients en temps utile
· Gagner des projets et les coordonner avec les équipes internes.
· Servir de lien de communication entre les clients et les équipes internes
· Résoudre les questions et les problèmes rencontrés par les clients et traiter les plaintes afin de maintenir la confiance
· Jouer un rôle essentiel dans la génération de nouvelles opportunités de vente qui se transformeront en relations durables
· Préparer des rapports réguliers sur les progrès et les prévisions à l'intention des parties prenantes internes et externes en utilisant des mesures adéquates.
· Faire des appels sortants et des campagnes de marketing sur ces comptes
· Mettre à jour les organisations du groupe (sous-groupe, acteurs importants, schémas de décision, etc.)
· Réaliser les statistiques demandées par les groupes
· Vérifier les dossiers de contrats et la cohérence des informations dans nos systèmes

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Quel est le profil idéal ?

Titulaire d'un Bac+3 minimum, avec expérience dans la vente sur le terrain en B2B, dans un domaine technique avec une approche " conseil " forte
Expérience réussie d'au moins 5 ans dans la gestion des grands comptes et équivalents
Compétences en matière de négociation
Compétences en communication et en relations interpersonnelles
Compétences techniques en planification et mesures pour les équipements pour la gestion de projets techniques
Organisation, ambition, esprit entrepreneurial
Permis de conduire valide
Anglais courant

Pourquoi les rejoindre ?

Spring est historiquement le cabinet de conseil en recrutement et Intérim spécialisés du Groupe Adecco, présent dans 24 pays.
Pour répondre davantage à vos enjeux de carrière, Spring évolue et rejoint la nouvelle marque LHH Recruitment Solutions, à compter du 5 Septembre 2022. Sachez toutefois que seul notre nom change mais la qualité de service, l'expertise et le savoir de nos équipes restent inchangées.
Au plus proche de vos attentes, nos experts en recrutement vous guident pour aller de l'avant et faire évoluer votre carrière vers la prochaine étape. Parce que nous comprenons ce que les individus ressentent vis à vis de leurs prochains défis et opportunités professionnels, nous vous accompagnons pour trouver le poste qui vous correspond.
LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement et évaluation d'experts, cadres et dirigeants, vous accompagne tout au long de votre carrière et vous prépare à l'évolution du marché de l'emploi.
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