Quelles sont les missions ?

Le titulaire a pour mission d'appliquer la stratégie commerciale à destination des Grands Comptes en ligne avec les objectifs définis, pour partage et validation auprès du Responsable Grands Comptes CHD. Il assure la prospection, le référencement, et l'activation de nos gammes Ambiant et Frais chez les clients et garantit la qualité de la relation commerciale. Il participe à la fiabilisation des prévisions de vente et est l'ambassadeur des marques du Groupe Eclor

Applique la stratégie commerciale à destination des Grands Comptes en ligne avec les objectifs définis, pour partage et validation auprès du Responsable Grands Comptes CHD
- Univers : Restauration Collective, Loisirs (Campings / Villages Vacances, Parcs de loisirs, Cinémas, etc), Bars Pubs Cavistes, Autres : Delivery / Fast Casual / Dark Cuisine / Lad / etc?
- Définir les objectifs par Client/Prospects : objectifs finaux (Présence produits, activations, volume, valeur, marge, etc)
- Pilote le P&L des clients en ligne avec les objectifs
- En charge de la validation et suivi Budgétaire, en collaboration avec le Contrôle de Gestion et le Responsable Grands Comptes CHD

Assure la prospection, le référencement, et l'activation de nos gammes Ambiant et Frais chez les clients
- Mise en place d'un plan de prospections et de maillage pour référencer nos produits
- Au travers des outils des enseignes, favoriser la prescription, la présence à l'esprit, la pédagogie sur la consommation de nos gammes

Participation à la Politique Commerciale CHD
- En collaboration avec le directeur Commercial France, définit et rédige la politique commerciale destinée aux clients, tant budgétaire que outils/moyens Trade marketing

Ambassadeur des marques
- Peut être amené à représenter l'entreprise auprès de tous nos clients/Prospects
- Joue un rôle de Veille concurrentielle & client, en cherchant et remontant toutes les informations liées à notre environnement commercial & marketing
- Dispose d'un réseau important qu'il a pu bâtir au fil du temps et de son relationnel sur son périmètre?

Reporting / Gestion commerciale
- S'assure de remonter à sa hiérarchie les reporting dans les délais et la forme souhaitée
- Pilote l'activité commerciale par clients tout au long de l'année
- Pilote la prospection
- Suit la réalisation des opérations et met en place des actions correctrices si nécessaire

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Quel est le profil idéal ?

Formation initiale : Bac + 5 Ecole de Commerce

Expérience antérieure : 1ère expérience dans les négociations avec les Centrales d'Achat

Complexité spécifique à l'emploi : Etendue du périmètre, difficultés prospection

Doit être Force de Proposition vis-à-vis de son Responsable Grands Compte CHD et autres services (plan commerce/marketing/Supply Chain par exemple) pour apporter des solutions constructives et réalistes au développement du chiffre d'affaires de l'entreprise

Doit être un exemple pour ses collègues et des autres services en partageant son expérience et ses compétences



Modalités

Prise de poste : Dès que possible

Lieu de travail : ISSY LES MOULINEAUX

Pourquoi les rejoindre ?

Rejoindre Agrial, c'est intégrer une coopérative d'agriculteurs, polyvalente, implantée en France et à l'international. C'est vivre une expérience humaine enrichissante et passionnante, au service du " bien manger " et du " plus durable ". C'est se sentir utile et donner un sens nouveau à son propre avenir.

Branche Boissons d'AGRIAL, Eclor rassemble près de 1100 collaborateurs dans le monde et réalise un chiffre d'affaires de 370MEUR avec notamment des implantations au UK et aux USA. Sur le marché français, Eclor s'appuie sur 600 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 120MEUR.

ECLOR est leader en France sur le marché du Cidre avec des marques telles que Loïc Raison, Ecusson, La Mordue, Kerisac et est également un acteur majeur sur le marché des Jus Frais avec notamment Danao et Sunny Delight.

 
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