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Offre d'emploi
Directeur des Clients Nationaux RHF H/F Offre expirée
CASTEL FRERES

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Rattaché(e) au Directeur Commercial RHF et en tant que patron commercial d'une filiale de distribution dédiée au réseau RHF, vous avez la responsabilité de

- Proposer, définir la stratégie et la politique commerciale du portefeuille clients, des Marques et des gammes de produits, de piloter et développer les ventes (CA, volume, rentabilité des produits et de votre périmètre) auprès des comptes nationaux RHF (distributeurs, Cash and Carry, restauration et hôtellerie chainée, restauration indépendante....).

- Garantir et piloter le compte d'exploitation des produits, clients de la filiale commerciale dont vous avez la responsabilité

- Négocier directement les accords de coopérations commerciales auprès de certains comptes

- Manager une équipe commerciale dédiée (Directeurs d'enseignes RHF, back office commercial).

- Garantir la mise en oeuvre de la stratégie et la politique commerciale au niveau National, Régional, Clients

- Travailler de façon transversale avec les différents services de l'entreprise: garantir et coordonner le bon fonctionnement et l'efficacité des équipes commerciales, marketing et développement des ventes

- Reporter de manière régulière à la direction commerciale, la direction générale.

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Quel est le profil idéal ?

Issu(e) d'une formation commerciale supérieure (Bac +4/5 de type Ecole de Commerce), vous êtes expert du circuit Hors Domicile et notamment CHR. Vous avez construit votre parcours en passant de fonction terrain (CVR, CCR) puis siège (category management, direction commerciale). Vous justifiez d'une expérience réussie de 3 à 4 tours de négociations annuelles en tant que Directeur d'Enseignes CHD et/ou Directeur des Clients Nationaux CHD dans la vente de produits de grande consommations, idéalement marques de la catégorie liquides (vins et ou spiritueux, bières, soft, soda). Forte sensibilité aux produits " vin " indispensable. Manager confirmé, vous faites preuve de pédagogie et vous êtes reconnu pour votre leadership afin de fédérer les équipes autour des objectifs définis.

Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation, ainsi que le marketing produit : une expérience en category management serait souhaitable. Dynamique, de tempérament défricheur et négociateur convaincant, vous savez mettre en place des plans d'action et les faire appliquer.

Fiable, organisé, rigoureux, vous êtes doté de bonne capacité d'analyse : en tant que patron de la filiale commerciale, vous aurez une approche de gestion de P&L.

Ce poste représente une très belle opportunité pour une personne fédératrice, entreprenante, ayant le goût des responsabilités, des challenges et un intérêt pour occuper une fonction de direction commerciale polyvalente (opérationnelle et stratégique) dans un environnement dynamique, une entreprise à esprit PME.

Maîtrise requise des outils de bureautique et de présentation (Excel, powerpoint, bases de données).

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des candidats
ont une expérience plus élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
ont une expérience moins élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum supérieur ou comparable au vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum inférieur ou comparable au vôtre.

Pourquoi les rejoindre ?

Vous avez une sensibilité pour la vente de produits de grande consommation ? Vous souhaitez vous épanouir dans un métier alliant challenge, convivialité et esprit d'équipe ? Intégrer une entreprise qui vous ressemble !

L'entreprise familiale CASTEL est numéro 1 sur le marché du vin en Europe et numéro 3 dans le monde. Elle possède plus de 250 marques (Les Barrabans, Maison Castel Grande Réserve ou Wine O'Clock pour le circuit RHF par exemple ) parmi les plus connues en France et à l'étranger ainsi que des châteaux (Château d'Arcins, Château Malbec, Clos des orfeuilles dédiés au RHF par exemple) et des grands crus. Ses vins sont originaires des plus beaux vignobles français (Bordeaux, Rhône, Languedoc, Loire, Provence...) et d'ailleurs.

Dans toutes nos activités, dans tous nos produits et dans tous les pays, un même esprit nous anime et un même objectif nous rassemble: "mettre la qualité à la portée de tous".

Pour sa société commerciale Castel Frères RHF, nous recrutons dans le cadre d'une création de poste un(e):

Directeur des Clients Nationaux RHF H/F
Poste en CDI, basé à Blanquefort (33)

 
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