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Offre d'emploi
Directeur Développement des Ventes France H/F
CASTEL FRERES

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Rattaché(e) à la Direction, en étroite collaboration avec les directions commerciales France GMS et RHF et la direction marketing, vous managerez et piloterez le service Développement des Ventes France (100 personnes dont 4 personnes en management direct): Forces de vente GMS et RHF, service Merchandising, service Support outils informatiques.

Vous aurez pour missions de :

- Elaborer la stratégie de mise en oeuvre des Forces de Ventes des réseaux GMS et RHF dans le cadre des politiques commerciales et marketing avec l'objectif de développer le Volume, le CA et la marge des produits des sociétés commerciales distribués.

- Piloter et superviser les activités des FDV GMS et RHF: accompagner les Directeurs Nationaux des ventes France à mettre en oeuvre sur le terrain les objectifs définis (structure, priorisation, challenges...)

- Accompagner les Directeurs Nationaux des ventes GMS et RHF France pour mesurer, déterminer les besoins et être force de proposition sur le développement de méthodes, d'outils de pilotage et de reporting, de supports d'aide à la vente, d'indicateurs de performance et de plan formation.

- Soutenir, fédérer, mobiliser les équipes de vente France GMS et RHF pour atteindre les objectifs définis par la direction. S'assurer que les moyens mis à disposition des équipes de ventes soient appliqués.

- Etre force de proposition sur les organisations (structure, communication, outils & matériels...) en lien avec l'évolution des circuits, des marchés. Présenter les projets à la Direction et en assurer le déploiement.

- Définir les orientations stratégiques du service Merchandising GMS pour favoriser le développement des marques de l'entreprise et veiller à la mise en oeuvre

- Etre support pour le développement d'outils pour les populations commerciales et marketing : recommander et choisir en concertation avec les Directions Commerciales et Marketing. Suivre le développement des projets par l'équipe " support Outils informatiques ". Valider les échéances ou recommander des arbitrages.

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Quel est le profil idéal ?

Idéalement issu(e) d'une formation supérieure commerciale. Au-delà de la formation académique, l'expérience et la personnalité des candidats feront la différence.

Vous êtes reconnu(e) pour votre expertise de la vente de PGC en France, au sein de sociétés référentes pour leur qualité d'exécution et de déploiement sur le terrain des politiques commerciale et marketing. Vous justifiez impérativement d'une expérience de 3 à 5 ans min. en tant que Directeur National des Ventes GMS et d'un parcours réussi dans des fonctions terrain (ventes, management d'équipe) et siège (négociation, category management / marketing, développements des ventes) en France. Vous avez prouvé vos qualités de manager, vos capacités à fédérer des équipes autour d'un projet d'entreprise, votre culture du résultat et votre aptitude à déployer de manière efficace les priorités de l'entreprise sur les différents réseaux (GMS et RHF) en France.

Vous êtes force de propositions, méthodique et pédagogue, disposez de qualités de communication reconnues, et savez convaincre vos interlocuteurs internes et externes. Vous faites preuve de ténacité, de rigueur et de dynamisme. Leader, vous êtes reconnu pour votre sens de l'engagement, votre volonté d'entreprendre et votre intérêt pour participer à une aventure collective et ambitieuse !

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Pourquoi les rejoindre ?

Vous avez une sensibilité pour la vente de produits de grande consommation ? Vous souhaitez vous épanouir dans un métier alliant challenge, convivialité et esprit d'équipe ? Intégrer une entreprise qui vous ressemble !

L'entreprise familiale CASTEL est numéro 1 sur le marché du vin en Europe et Numéro 3 dans le monde. Nous possédons plus de 250 marques parmi les plus connues en France et à l'étranger ainsi que des châteaux, des domaines et commercialisons des grands crus. Ses vins sont originaires des plus beaux vignobles français (Bordeaux, Rhône, Languedoc, Loire, Provence...) et d'ailleurs.

Dans toutes nos activités, dans tous nos produits et dans tous les pays, un même esprit nous anime et un même objectif nous rassemble : " mettre la qualité à la portée de tous ".

Pour l'entreprise Castel Frères, nous recrutons un(e)

Directeur Développement des Ventes France H/F
Poste basé à Thiais (94)

 
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