Quelles sont les missions ?

Dans le cadre de son fort développement à l'international, le groupe recherche un Commercial Export sur le périmètre Allemagne, Autriche et Suisse (Zone DACH).

Rattachement : Directeur Export

Dans le cadre de votre mission, vous entretenez un portefeuille de clients existant et prospectez une clientèle, pour leur vendre les produits et concepts, en collaboration avec les services supports et l'assistant commercial de votre pôle. Votre but principal est d'accroître votre chiffre d'affaires en le construisant intelligemment. Vous travaillez dans le cadre de la politique générale et commerciale de l'entreprise.

Vos principales responsabilités comprennent :

- Gérer l'intégralité du cycle de vente depuis la prospection jusqu'à la signature,
- Définir les axes de développement, identifier les opportunités nouvelles et développer sa zone géographique. Prospecter des clients potentiels afin d'accroitre le portefeuille clients,
- Construire l'offre tant sur le plan commercial que sur le plan technique. Préparer des offres ciblées pour les clients qui ne viennent pas au Showroom,
- Conquérir de nouveaux clients sur sa zone géographique. Identifier les interlocuteurs clés et créer un relationnel fort avec tous les décideurs des comptes cibles,
- Fidéliser un portefeuille client. - Développer le chiffre d'affaires et la marge auprès des clients existants
- Représenter l'entreprise lors d'évènements professionnels : visite clients et participation aux salons professionnels en France et à l'International,
- Accueillir, conseiller et fidéliser une clientèle internationale au showroom,
- Veiller à la satisfaction des clients et assurer une veille stratégique du marché. A ce titre, mener des études stratégiques et une analyse fine de sa zone (typologie clients, politique prix de vente, définir la zone de chalandise...),

Taux de déplacements environ 30%

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Quel est le profil idéal ?

De formation commerciale, Bac +4/5, vous disposez d'une expérience commerciale B to B de 5/7 ans, réalisée en tout ou partie à l'export.
Vous faites preuve d'une grande aisance relationnelle, dynamique et ayant le goût du challenge, vous êtes orienté business.
Vous parlez couramment français, allemand et anglais.

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Qui a publié cette offre d'emploi ?

Grosse ETI (Consumer Goods) recherche dans le cadre de son fort développement à l'international : un Commercial Export sur le périmètre Allemagne, Autriche et Suisse (Zone DACH)

 
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