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Offre d'emploi
Responsable developpement commercial sud-est (f/h) Offre expirée
HOMMES ET ENTREPRISES

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

En tant que Responsable du Développement Commercial, vous identifiez et initiez les contacts avec les principaux acteurs publics du Quart Sud-Est de la France (Régions, Collectivités, Agglomérations, Métropoles...), identifiez leurs projets de développement/renouvellement d'infrastructures d'éclairage public, pilotez l'ensemble du cycle commercial, des phases de réponses aux appels d'offres, jusqu'à la conclusion des affaires et le " delivery client ".

Dans le cadre des projets publics de "Smart City" et en lien avec les enjeux énergétiques associés à la " ville durable ", vos différentes responsabilités très polyvalentes consistent à :

- Assurer le développement de notre secteur d'activité "Eclairage Public" sur le Quart Sud-Est de la France,
- Développer et animer un réseau composé des acteurs de l'écosystème régional concerné (intégrateurs, maîtres d'ouvrages, aménageurs, gestionnaires de réseaux...),
- Prospecter et identifier les opportunités de développement d'activités auprès des acteurs/partenaires/prescripteurs, en amont des appels d'offres,
- Qualifier et sélectionner les projets sur lesquels positionner le Groupe, et coordonner les réponses aux appels d'offre en fonction des typologies des marchés publics concernés,
- Piloter la gestion commerciale des projets et des ventes en relation avec les clients et les équipes internes de l'entreprise (R&D, Projet, Juridique, Financier, Industriel, Marketing), afin de concevoir des réponses innovantes et/ou " sur-mesure ",
- Représenter le Groupe, ses solutions et ses produits, auprès de l'ensemble de ses partenaires, via un ensemble d'actions de marketing et de communication " ad hoc ".
- Fidéliser les clients et les prospects du secteur public,
- Assurer la veille du marché pour renforcer l'efficacité commerciale et l'avantage concurrentiel du groupe en France,
- Assurer le reporting à la Direction des Ventes du Groupe.

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Quel est le profil idéal ?

Le candidat (F/H) possède un diplôme technique et/ou commercial (de niveau minimum BAC+4/5) et parle couramment anglais. Elle/Il justifie d'une expérience de vente d'équipements, de solutions, de produits et/ou de services à forte valeur ajoutée, en BtoB, auprès des acteurs publics soumis aux codes des marchés publics (Etat, Collectivités, Régions, Départements, Agglomérations / Métropoles...). Elle/Il a une expérience probante des discussions, des négociations d'affaires et des process de vente complexes, avec un " plus " pour un(e) candidat(e) qui aurait travaillé dans le domaine de l'éclairage public.

Le candidat (F/H) dispose des atouts suivants :
- Sens Commercial et Marketing, sens des produits et du marché,
- Energie, engagement, " positivisme ", goût du challenge et " pro-activité ",
- Créativité et capacités à positionner le groupe sur des projets à forts enjeux, à forte valeur ajoutée et à cycles complexes,
- Sens des priorités, capacités d'organisation et de gestion du temps,
- Capacités de communication et de représentation,
- Ténacité et capacités à inscrire son action et à gérer des relations dans le temps,
- Couplage Autonomie / Reporting,

Le poste est basé dans le Quart Sud-Est, avec une préférence pour Lyon et alentours, en home-office. Il implique un permis de conduire valide.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Groupe industriel européen, acteur majeur dans le domaine des solutions d'éclairage professionnel.

Dans le cadre de sa forte croissance en France, Groupe industriel européen, acteur majeur dans le domaine des solutions d'éclairage professionnel, recherche son RESPONSABLE DU DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL SUD-EST "SECTEUR ECLAIRAGE PUBLIC" (F/H).

 
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