Senior Sales Executive, Sécurité (à distance) H/F Soyez le 1er à postuler
IVANTI
Informatique - Télécom - Internet
Paris
CDI

Offre d'emploi
Senior Sales Executive, Sécurité (à distance) H/F Soyez le 1er à postuler
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Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Ce que nous faisons

Ivanti rend possible le "Everywhere Workplace". Dans ce lieu de travail, les employés utilisent une myriade d'appareils pour accéder aux applications et aux données informatiques sur différents réseaux afin de rester productifs en travaillant de n'importe où. La plateforme d'automatisation Ivanti Neurons connecte les solutions de gestion unifiée des points d'extrémité, de sécurité sans faille et de gestion des services d'entreprise de la société, fournissant une plateforme informatique unifiée qui permet aux appareils de s'auto-réparer et de s'auto-sécuriser et qui donne aux utilisateurs la possibilité de se servir eux-mêmes. Plus de 40 000 clients, dont 96 du classement Fortune 100, ont choisi Ivanti pour découvrir, gérer, sécuriser et entretenir leurs actifs informatiques, du cloud à la périphérie, et offrir d'excellentes expériences aux utilisateurs finaux, où qu'ils soient et quelle que soit la manière dont ils travaillent.

Si vous êtes passionné par ce que vous faites, si vous êtes un champion de la satisfaction et du succès des clients, si vous êtes intéressé par le développement de solutions qui font la différence et si vous vous amusez en le faisant, Ivanti est l'endroit idéal pour vous. Il s'agit d'une opportunité fantastique de faire partie d'une entreprise qui récompense le travail acharné et pousse toujours à l'excellence.

Ce que vous ferez
Développer et diriger des campagnes de vente, des plans et des stratégies dans le territoire qui vous est attribué en utilisant toutes les ressources disponibles (sponsors exécutifs, marketing, ingénieurs de vente, marketing produit, etc.)
Favoriser la croissance des revenus en collaborant avec les gestionnaires de comptes sur les comptes d'entreprise existants en vendant tous les produits d'Ivanti Security à la fois à la base de clients et à de nouveaux prospects.
Fournir aux clients et partenaires des prix et des configurations pour répondre à leurs besoins, si nécessaire.
Vous êtes responsable du plan de compte et de tous les aspects du processus de vente, y compris la génération de pipeline, les prévisions précises et les plans de clôture (MEDDPIC).
Travailler en étroite collaboration avec les ressources techniques pour garantir l'excellence technique dans tous les positionnements, les analyses concurrentielles, les propositions et les échanges.

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Quel est le profil idéal ?

Faire équipe avec les partenaires de distribution autorisés sur les opportunités de vente en tirant parti de leurs capacités, le cas échéant, et identifier d'autres partenaires de distribution clés.
Soutenir le mouvement de vente croisée dans les comptes d'entreprise existants.
Examiner et documenter les critères de réussite des POC, des RFP et des éventuels SOW.
Collaborer avec l'AE sur les propositions et les devis, les sessions stratégiques, les bilans de santé, les sessions sur la feuille de route, etc.

Développer un plan de prospection Greenfield en travaillant avec le marketing et BDR sur la stratégie de recherche de nouveaux logos.
Développer et entretenir les relations avec les dirigeants
Hiérarchisation du temps en fonction de l'opportunité et de la propension à convertir en revenus.
Compétences requises
Expérience avérée de la vente directe de produits de sécurité d'entreprise
Expérience de la vente de solutions matérielles et logicielles complexes telles que la sécurité des réseaux (détection des intrusions, pare-feu, VPN et technologies connexes) et/ou la sécurité des points d'extrémité (UEM, EDR, EPP, etc.).
Antécédents prouvés/quantifiables de dépassement des objectifs.
Gestion d'affaires importantes et complexes
Capable de créer et d'exécuter un plan de compte qui tient compte d'une approche de la sécurité basée sur des systèmes complets.
Aptitude à communiquer avec un public essentiellement technique
Expérience dans l'application de méthodologies de vente de solutions pour maximiser la croissance des revenus de l'entreprise.
Expérience de la conclusion d'opportunités tactiques et stratégiques.
Excellentes compétences interpersonnelles, de communication et de présentation
Proactif et capable de réussir dans un environnement dynamique
Orienté vers les objectifs et la prise en charge
A l'aise avec les déplacements fréquents
Esprit d'initiative
Grand souci du détail

Pourquoi les rejoindre ?

Senior Sales Executive, Sécurité (à distance)
chez Ivanti
Paris, France
Vue d'ensemble

En tant que spécialiste des ventes de sécurité chez Ivanti, vous serez chargé de stimuler les ventes de toutes les solutions de sécurité de réseau et de point final d'Ivanti dans la région France. Le candidat doit être capable de forger et de développer de nouvelles relations au sein de la très large base de clients existants, ainsi que l'acquisition de nouveaux logos clients via le contact direct et par le biais de nos partenaires de canal pour stimuler la croissance des revenus.

 

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