Quelles sont les missions ?

Rattaché à la Direction Export - en collaboration étroite avec les Pharmacies, Distributeurs et Grossistes des zones Export et les services du Laboratoire (Production, Logistique, Marketing) - vous assurez l'Administration des Ventes sur tout le périmètre d'activités Export et vous participez au développement des ventes sur un portefeuille Clients qui vous sera attribué, à savoir :

- Gérer les commandes des Clients Export : Valider leur conformité aux contrats commerciaux négociés par le Directeur Export. Saisir les commandes dans le Progiciel de Gestion Commercial (ERP). Emettre les factures clients à partir de l'ERP.
- Emettre informatiquement auprès du service Logistique l'ordre de préparation des livraisons. Définir les consignes particulières relatives aux conditions et délais. Tenir informé les Clients en cas d'aléas. Gérer les litiges en lien avec les Services concernés (Production, Logistique, Marketing)
- Réaliser les formalités Export
- Analyser la stratégie commerciale et marketing Export définie par la Direction et mettre en oeuvre le plan d'action sur vos zones
- Gérer et animer le portefeuille Clients Export qui vous est attribué (Distributeurs, Grossistes, Clients directs, Prestataires). Apporter une écoute réactive et un conseil pertinent sur l'assortiment produits adapté à chaque Partenaire
- Détecter les évolutions ou les particularités du marché de vos Clients afin de leur proposer des offres spécifiques
- Apporter un support commercial opérationnel à vos Clients (formation des équipes commerciales, outils de promotion et visuels in-store, participation aux Salons spécialisés)
- Analyser la concurrence sur vos zones, notamment par des visites terrain ponctuelles. Etre force de propositions sur le développement (produits, pricing, Partenaires)
- Prospecter ponctuellement par téléphone et qualifier de nouveaux Partenaires à potentiel (présenter le Laboratoire et ses produits, analyser l'activité du prospect et recueillir ses attentes)
- Elaborer le tableau de bord mensuel des ventes de vos Clients et l'Etat du prévisionnel. Proposer des actions correctives éventuelles


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Quel est le profil idéal ?

- H / F
- Formation supérieure (Commercial, Export, Marketing, ...)
- Expérience en ADV Export ou Commerciale
- Très bon niveau en Anglais

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- Formation supérieure (Commercial, Export, Marketing, ...)
- Expérience en ADV Export ou Commerciale
- Très bon niveau en Anglais

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LABORATOIRE PHARMACEUTIQUE (R&D - Production - Exploitation).
Ce poste basé au sud de la région parisienne est à pourvoir en CDI - statut Cadre - directement avec le Laboratoire.

 
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