Désolé, cette offre est expirée.
Nous vous invitons à effectuer une nouvelle recherche.

Nouvelle recherche

Offre d'emploi
Responsable grands comptes CPG & Retail H/F Offre expirée
DASSAULT SYSTEMES

DASSAULT SYSTEMES
CDI

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Responsable de la mise en oeuvre de la stratégie commerciale de Dassault Systèmes pour les comptes existants attribués et leur chaîne de valeur afin d'augmenter la pénétration et la croissance des revenus de Dassault Systèmes à court et moyen terme.



Vos futurs défis



Fournir des plans d'approvisionnement et de revenus en exécutant une stratégie de vente globale, impliquant l'écosystème 3DS.

Identifiez, révélez et articulez la valeur commerciale du client grâce au portefeuille de solutions industrielles.

Développer la relation de conseiller de confiance avec les responsables clés des clients pour favoriser un partenariat durable entre les deux entreprises. Agir en tant que mentor pour soutenir la transformation commerciale des entreprises clientes et de la chaîne de valeur. Établir une barrière d'entrée solide contre la concurrence.

Être responsable de s'engager systématiquement sur la valeur (cadre d'ENGAGEMENT DE LA VALEUR), de positionner et de vendre des missions de conseil commercial 3DS pour soutenir la transformation de l'entreprise du client et fournir et surveiller la valeur commerciale de bout en bout grâce à des expériences de solutions industrielles.

Agir en tant que leader pour tous les acteurs de l'écosystème 3DS engagés dans le compte en alignement avec la stratégie.

Tirez parti de la plate-forme 3DEXPERIENCE comme canal préféré pour les relations intimes avec les clients (boucle IFWE) et alignez les activités et les livrables de l'écosystème 3DS.



- Fournir des plans de développement et de génération de revenus en exécutant une stratégie globale de vente, impliquant l'écosystème 3DS.

- Générer de la croissance, dans le territoire assigné en fonction du sourcing basé sur l'analyse du marché de l'industrie, couvrant la base installée, la chaîne de valeur et l'écosystème ainsi que les comptes similaires

- S'engager systématiquement sur la valeur (cadre d'ENGAGEMENT DE VALEUR), positionner et vendre des missions de conseil en entreprise pour soutenir la transformation commerciale du client.

- Identifier les principaux défis clients et moteurs de transformation pour proposer des solutions 3DS

- Construire et développer des relations de confiance au niveau executif et au sein de toutes les couches de l'organisation cliente pour assurer une activité durable pour 3DS

- Orchestrer les équipes 3DS et/ou C&SI, selon le cas, pour diriger l'exécution de la stratégie du compte afin de créer des opportunités de croissance

Lire la suite

Quel est le profil idéal ?

Plus de 8 ans d'expérience dans un poste de vente

Au moins 3 ans d'expérience dans la vente de solutions pour des entreprises internationales ou de grande taille idéalement dans l'industrie CPG & Retail

Expérience avérée dans la vente de valeur consultative



Compétences nécessaires :

Construire une stratégie de compte

Développer une stratégie de compte

Utiliser des techniques de conseil

Mettre en oeuvre des stratégies de vente

Livrer un argumentaire de vente

S'engager sur la valeur

Appliquer la gestion du changement

Relation et intimité avec le niveau exécutif

Appliquer le sens des affaires

Gère les alliances

Prévoir les futurs niveaux d'activité

Conseil en solutions techniques

Suivre les indicateurs de performance clés

Connaissance de l'industrie
Processus de l'industrie

Pourquoi les rejoindre ?

Dassault Systèmes, " The 3DEXPERIENCE Company ", offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d'innovations durables. Ses solutions leaders sur le marché transforment pour ses clients, la conception, la fabrication et la maintenance de leurs produits. Les solutions collaboratives de Dassault Systèmes permettent de promouvoir l'innovation sociale et offrent de nouvelles possibilités d'améliorer le monde réel grâce aux univers virtuels. Avec des ventes dans plus de 140 pays, le Groupe apporte de la valeur à plus de 250 000 entreprises de toutes tailles dans toutes les industries.

 
Dépôt CV
Montrez vos talents, 15 000 recruteurs vous attendent

Je dépose mon CV dans la CV-thèque

Doc, Docx, rtf, pdf (3 Mo. max)

D'autres offres vous attendent sur Cadremploi
Continuez sur votre lancée ! Découvrez d'autres offres similaires à celle-ci
OU
Continuer ma recherche
Soyez le premier prévenu !

Recevez les offres similaires à cette annonce

En créant votre alerte, vous acceptez les conditions d'utilisation

Alerte active Vous recevrez par email les offres correspondant à la recherche

Gérer mes alertes