Quelles sont les missions ?

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, votre mission est d'être le responsable du chiffre d'affaires et de la marge de votre secteur. Vous gérez un portefeuille de clients dans des secteurs très diversifiés (cosmétique, pharmacie, agroalimentaire, ?) où les solutions d'éco-packaging sont souvent sur mesure. Au sein d'une équipe répartie sur la France, vous travaillez en home office ou en espace de coworking, binômé à un commercial sédentaire et vous alternez entre prospection et fidélisation. Vous analysez les attentes de vos clients, proposez, promouvez l'offre de produits, rédigez, négociez et vous rendez compte de votre activité commerciale dans un CRM. En fonction des opportunités identifiées, vous appuyez sur une équipe d'expert, sur un esprit d'équipe et le support de commerciaux plus confirmés sans oublier la participation de votre responsable des ventes. Au fur et à mesure de votre séniorité dans la fonction, vous vous autonomiserez de manière à devenir un support, un référent pour vos clients. De par l'importance géographique de votre secteur, vous gérez les priorités et vous saisissez les opportunités sur les départements les plus éloignés. Vous avez la possibilité de réfléchir en fonction de la qualité de vos données dans le CRM des opérations marketing pour qualifier rapidement et initier des actions pertinentes chez vos clients et prospects. Un de vos rôles est aussi d'évaluer la perspective de CA de vos clients en fonction du potentiel, de la taille et du temps à consacrer.

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Quel est le profil idéal ?

De formation supérieure voire autodidacte, vous avez une expérience réussie du développement d'un secteur commercial d'un minimum de 5 ans et vous savez vous réaliser autant chez les grands comptes qu'au sein d'une multitude de plus petits comptes. Vous pouvez attester d'une dimension opérationnelle forte (terrain, relationnel clients) et du management de projets parfois complexes techniquement. Vous avez fait la preuve de vos talents de négociateur dans d'autres domaines que le packaging. Nous cherchons une personnalité ayant un sens de l'organisation, capable de créer du lien, d'expliquer les process d'éco-fabrication et la valeur ajoutée de notre société. Vous pouvez prouver dans votre antériorité professionnelle de la progression de vos connaissances, de savoir-faire et de votre crédibilité. Fort d'une belle agilité intellectuelle, vous avez idéalement une expérience commerciale dans le secteur de la chimie, de l'alimentaire, la cosmétique, la santé ou plus généralement des services. Pour répondre aux différents objectifs, notre recherche se porte sur un profil passionné capable de s'imposer et de convaincre. Une aptitude à expliquer, à communiquer et à conseiller est un impératif.



Nous vous offrons la possibilité de vous investir sur le long terme au sein d'une entreprise confrontée à une dynamique exponentielle, de relever un nouveau défi par la responsabilité d'une fonction commerciale sur un secteur géographique au périmètre élargi, d'assurer une fonction clé en collaboration avec le directeur commercial et de devenir un acteur fort du développement commercial sur l'ile de France.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

En développement constant, notre société apporte des produits et des services de qualité à une clientèle professionnelle et exigeante. Nous sommes une entreprise passionnée et résolument tournés vers l'avenir au travers de l'innovation, du développement durable, de la RSE, de l'éco-conception et de l'économie de la fonctionnalité. Nos activités s'organisent autour de produits innovants, qualitatifs et conçus dans le respect de la planète pour toutes les industries des secteurs de la Beauté, de la Chimie, de l'Alimentaire et de la Santé en France et en Belgique. Nos exigences nous portent vers une offre de produits et de services toujours plus élaborée et sur mesure. Dans cette perspective, nous recherchons pour la région Ile de France notre :

Responsable Technico-Commercial h/f

Ile de France (15 départements) - RSE - Packaging écoconçu

 

Année de création

2007

Age moyen

41 ans

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