Quelles sont les missions ?

Rattaché(e) à notre Direction Commerciale & Marketing, vous rejoignez notre équipe commerciale en tant qu'Ingénieur Commercial et prenez la responsabilité d'un portefeuille de PME et ETI. Vous contribuez à la croissance de la société en développant les ventes de solutions (logiciels en SAAS) et services associés (intégration, formation?) auprès de clients et prospects.



Votre rôle est complet :

- Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de prospection et de vente sur les sociétés cibles. A ce titre, vous prenez des rendez-vous en " Cold Calling " et assurez une veille économique et concurrentielle sur les marchés et sur les réseaux sociaux professionnels afin de détecter des opportunités commerciales.

- Elaborer et mettre en œuvre la stratégie de développement des PME et ETI dont vous aurez la responsabilité directe.

- Présenter la société et ses solutions, auprès d'interlocuteurs de haut niveau au travers de scenarii de démonstrations que vous créez. Au préalable, vous identifiez les enjeux " métiers " des prospects pour adapter votre discours.

- Piloter le cycle de vente en coordination avec les équipes internes et les interlocuteurs clés chez les prospects.

- Répondre aux appels d'offres en partenariat avec nos experts fonctionnels et techniques.

- Préparer et rédiger les propositions commerciales et assurer l'ensemble des phases de négociation jusqu'à la signature des contrats, dans le cadre d'affaires à cycle moyen (3 à 6 mois).

- Suivre avec fiabilité les projets et le volume d'affaires.

- Renseigner le CRM.

- Atteindre les objectifs trimestriels de réalisation de CA.



A ce poste central et visible dans notre organisation, vous portez notre ambition de développement et exploitez notre fort potentiel de croissance. Vous voulez rejoindre une communauté professionnelle où votre engagement impactera la performance de l'entreprise. Vous cherchez à travailler dans un environnement sain où la liberté et la responsabilité sont valorisées. Vous accordez de l'importance aux valeurs humaines.

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Quel est le profil idéal ?

De formation supérieure commerciale (Bac+3/5), vous possédez une expérience réussie (minimum 3 ans) de vente de solutions applicatives et/ou de vente en mode projet chez un éditeur de logiciels, un intégrateur, voire une grande ESN.

Vous avez l'expérience des problématiques d'organisation des PME et des ETI.

La connaissance de notre domaine (logiciels juridiques) n'est pas essentielle au départ (formation complète assurée).



Vous êtes doté(e) d'excellentes qualités rédactionnelles et d'une réelle capacité à communiquer. Vous êtes mobile et vous avez un niveau d'anglais opérationnel.



Nous vous proposons :

- Un rôle passionnant et varié, au contact d'interlocuteurs de haut niveau,

- Une opportunité unique de participer à un projet ambitieux de développement,

- Une rémunération attractive (fixe + variable + voiture de fonction?), fonction de votre expérience.



Poste basé à Suresnes (92).

Confidentialité assurée.



A ce poste, stratégique pour notre développement, votre personnalité fera la différence : autonomie, énergie, curiosité intellectuelle, tempérament " chasseur ", esprit d'équipe, capacité à convaincre, sens des objectifs.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Adossée à un groupe de 1400 collaborateurs, société pionnière et leader européen dans l'édition de progiciels dédiés aux problématiques juridiques de l'entreprise, nous connaissons une forte croissance. Présents également au Canada et aux Etats-Unis, nous comptons près de 600 clients et plus de 50 000 utilisateurs à travers le monde.

Notre notoriété mondiale sur le marché et notre légitimité viennent d'une connaissance profonde des métiers juridiques associée à une expertise informatique de haut niveau. Notre stratégie de croissance en France et à l'international nous amène à étoffer notre portefeuille de solutions applicatives et accroître notre couverture du marché. Dans le cadre du fort potentiel de développement de nos activités, nous recherchons un :



Ingénieur Commercial h/f

Editeur de Logiciels

 

Année de création

2007

Age moyen

41 ans

Dépôt CV
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Doc, Docx, rtf, pdf (3 Mo. max)

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