Quelles sont les missions ?

Pour cela, vous devez :

- Elaborer et mettre en oeuvre la stratégie commerciale en définissant le positionnement de l'entreprise et en identifiant les évolutions du marché,
- Fixer les orientations et objectifs commerciaux de développement,
- Détecter les opportunités de croissance,
- Etablir le budget de fonctionnement de votre direction commerciale (moyens financiers et recrutements),
- Piloter et encadrer vos équipes,
- Animer, motiver et fédérer vos équipes autour d'une stratégie commerciale commune,
- Analyser les indicateurs de performance (KPI) et mettre en place les actions correctives si nécessaire,
- Accompagner le développement des compétences de vos collaborateurs,
- Animer le réseau des distributeurs stratégiques en étant disponible, présent et force de solutions,
- Jouer le chef d'orchestre avec les entités internes (Direction, marketing, supply chain, etc)
- Instaurer une culture et une animation efficace du travail via CRM,
- Assurer un reporting régulier auprès du Directeur Général.

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Quel est le profil idéal ?

De formation commerciale de type Ecole de commerce ou Master II, vous avez une expérience réussie d'au minimum 8 ans dans le développement et l'animation d'un réseau de distributeurs stratégiques en France et à l'International dans le domaine du diagnostic in vitro. Manager aguerri, vous avez une expérience réussie dans la définition d'une stratégie de développement commercial.

Vos connaissances scientifiques en biologie/immunologie et des règlementations DMDIV en vigueur vous permettront de bien comprendre les gammes de produits et d'adapter vos stratégies.

Doté d'un fort esprit d'entreprise et de leadership, vous aimez rallier vos interlocuteurs et encourager la prise d'initiative.

A l'écoute et disponible, vous êtes reconnu pour votre ténacité et votre persévérance. Vous êtes orienté résultats et aimez donner les clés de réussite à vos collaborateurs pour atteindre les objectifs fixés.

Enfin, vous aimez travailler dans un environnement en construction et être force de proposition.

Si vous vous reconnaissez dans ce projet, n'hésitez pas à me contacter pour en discuter plus en détails.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Pour notre client, société industrielle française de premier plan, rayonnant à l'international, nous recherchons un Directeur Commercial H/F dans le cadre d'une création de poste, pour mettre en place la politique commerciale de l'entreprise.

Le candidat H/F devra structurer et accompagner le développement de l'équipe.

 
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