Quelles sont les missions ?

Vous souhaitez vous investir dans une entreprise au coeur des enjeux de demain Véritable chasseur, vous êtes épanoui dans les environnements dynamiques et à forte valeur ajoutée
Intégré.e au sein du département Afnor Energies Ingénierie, vous travaillez en synergie avec les commerciaux des entités du groupe, pour développer et commercialiser l'offre globale sur la transition énergétique du groupe AFNOR.
Vous êtes plus particulièrement responsable de l'offre d'AFNOR Compétences et de celle d'Afnor Certification sur la thématique.
Vos missions seront les suivantes :
- Définir et identifier des cibles commerciales pour l'offre globale du groupe AFNOR dans le domaine de la transition énergétique et proposer un plan d'actions commerciales annuel englobant les offres en formation d'Afnor Compétences et celles d'Afnor Certification.
- Prospecter ces cibles, les accompagner et les convaincre de la pertinence de notre offre et de notre professionnalisme en prenant appui sur l'expertise technique des Chefs de projet spécialisés transition énergétique de votre équipe.
- Transformer les opportunités en affaires
- Adapter, faire évoluer l'offre commerciale sur la transition énergétique du groupe aux besoins exprimés par les prospects et clients
- Renseigner l'outil CRM
- Coordonner la réponse à des appels d'offres

Ce poste est basé à la Plaine Saint Denis, à 3mn à pied du RER B, la Plaine Stade de France.


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Quel est le profil idéal ?

Issu d'une formation supérieure commerciale, vous justifiez d'une expérience significative d'au moins 3 ans dans la commercialisation de prestations de service en B to B dans le domaine de l'efficacité énergétique, des énergies renouvelables et/ou du développement durable auprès d'une clientèle de grands comptes, ETI et PME du secteur industriel et tertiaire ainsi que des collectivités territoriales.
Passionné(e) par la vente, aimant les challenges, persuasif (ve), vous êtes autonome et motivé(e) par les enjeux de transition énergétique et environnementale. Vous avez démontré vos capacités à travailler en mode projet, en transversalité et à gérer des problématiques globales impliquant des interlocuteurs multiples.
Vous êtes rompu(e) aux cycles de ventes longs et complexes. Vous maitrisez les réseaux sociaux.
La pratique courante de l'anglais est souhaitable. Des déplacements sont à prévoir.

Pourquoi les rejoindre ?

L'association AFNOR et ses filiales constituent un groupe international au service de l'intérêt général et du développement économique. Il conçoit et déploie des solutions fondées sur les normes, sources de progrès et de confiance. Il est organisé autour de 4 grands domaines de compétences : la normalisation, la certification, l'édition de solutions et services d'information technique et professionnelle, la formation et le conseil

AFNOR Développement assure le pilotage stratégique des filiales du groupe AFNOR (certification, compétences et international) et abrite le réseau d'experts du groupe sur ses thématiques phares parmi lesquelles figure la transition énergétique.

 
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