Quelles sont les missions ?

Au sein du département commercial d'AFNOR Certification, votre rôle sera de participer au développement commercial de la société en réalisant des actions commerciales ciblées portant sur un portefeuille de PME et d'ETI pour des offres de certifications dans le domaine QSE.
Le portefeuille sera également composé pour partie de clients du secteur aéronautique ou de la RSE en fonction de votre appétence et/ou expertise pour ces sujets.
Avec les Ingénieurs Commerciaux de votre équipe, vous vendrez les prestations d'AFNOR Certification, contribuerez à la fidélisation et au foisonnement d'un portefeuille identifié de prospects et de clients.
Vous aurez pour missions de :
- Renseigner les prospects sur l'ensemble des prestations d'AFNOR Certification et plus largement du Groupe,
- Grâce à votre écoute active et votre maîtrise des techniques de ventes, identifier les besoins des clients et prospects et élaborer des offres commerciales personnalisées,
- Mener des actions de prospection,
- Pérenniser la relation avec les clients et prospects et proposer des prestations additionnelles,
- En tant que représentant d'AFNOR Certification, participer à des manifestations (salons, colloques, ...) et à des rendez-vous pour y réaliser des présentations prospects-clients,
- Enfin apporter un soutien commercial aux équipes des départements d'évaluation et certification.

Ce poste est basé à la Plaine Saint Denis ( à 3mn à pied du RER B)
Il s'agit d'un poste principalement sédentaire.
Votre rémunération fixe est assortie d'une prime sur objectif pouvant aller jusqu'à 4500EUR annuel brut.

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Quel est le profil idéal ?

De formation idéalement commerciale ou qualité, vous disposez d'une expérience réussie en B to B vous permettant de maîtriser les techniques de vente par téléphone et en face à face.
Doté.e d'un excellent relationnel, vous avez démontré de réelles qualité d'écoute et êtes, idéalement, sensibilisé au management de la qualité.
Efficace et organisé.e, vous aimez les challenges et travailler en équipe.

Pourquoi les rejoindre ?

Dans un contexte de mondialisation des échanges, de recherche de compétitivité, le Groupe AFNOR constitue le partenaire privilégié des acteurs socio-économiques. Il affirme ses compétences sur 4 métiers complémentaires : la normalisation, l'édition et la diffusion de produits, la formation et la certification.

 
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