Quelles sont les missions ?

Dans le cadre d'une nouvelle stratégie commerciale, notre client crée un service de Territory Sales.
Sous la responsabilité de la Directrice Commerciale Europe du Sud, vous êtes en charge de la gestion et du suivi d'une équipe de Commerciaux sédentaires, pour la France et le Benelux.

Vous prenez en charge la gestion quotidienne de l'équipe (14 commerciaux sédentaires) par le biais d'actions et de défis commerciaux, maîtrisez les indicateurs de performance d'équipe et suivez l'activité commerciale en adéquation avec la stratégie de l'entreprise.
Vous pilotez des réunions de suivi et présentations avec l'équipe et effectuez le Reporting mensuel.

Vos missions seront de :

* Gérer votre équipe en stimulant l'activité quotidienne des Territory Sales Representative (ils auront pour principale mission d'effectuer des appels sortants proactifs auprès des clients existants et nouveaux)
* Motiver les Territory Sales Representative pour atteindre et dépasser les objectifs de croissance des ventes pour les territoires assignés.
* Encadrer l'équipe pour atteindre les mesures clés, y compris le chiffre d'affaires total, la valeur moyenne de la commande, la marge opérationnelle et le pourcentage de retour.
* Fournir de manière proactive une formation et un encadrement continus aux Territory Sales representative.
* Tirer parti des ressources marketing pour atteindre les objectifs.
* Trouver des opportunités pour l'équipe pour améliorer la compréhension du client.
Véritable manager de terrain/proximité, vous dynamisez votre équipe et accompagnez son évolution afin d'atteindre vos objectifs.

Vous êtes le garant du professionnalisme de vos équipes et des résultats commerciaux, dans le respect des budgets.

Statut : Cadre

Package de rémunération selon profil : 30
* 40EUR brut de fixe annuel sur 12 mois + commissions trimestrielles sur les résultats équipes + différents avantages entreprise

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Quel est le profil idéal ?

De formation supérieure type Ecole de Commerce, vous disposez d'une expérience réussie de 5 ans, sur un poste de manager de commerciaux sédentaires, de gestion d'équipe de télévendeurs en B to B et disposez de qualités certaines en people management.

Vous êtes reconnu(e) pour votre sens du résultat, et votre sens du service client.

Votre leadership, votre organisation, votre aisance relationnelle, votre capacité à structurer, ainsi que votre force de proposition sont reconnus.
Dynamique et enthousiaste, vous êtes réactif et ouvert(e) au changement.

* Maîtrise de l'anglais impératif
* La maîtrise du néerlandais est un plus
* Organisation & respect des délais, adaptabilité & polyvalence, curiosité & sociabilité.
* Bon niveau sur Excel (recherchev, TCD etc...).
* La maîtrise de Sales Force est un avantage.
Dans le contexte d'une création d'un service, nous recherchons un manager de proximité, qui sait faire preuve d'empathie et d'écoute, tout en sachant recadrer, et en étant rigoureux et productif.

Poste à pourvoir ASAP.

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des candidats
ont une expérience plus élevée ou comparable à la vôtre.
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ont une expérience moins élevée ou comparable à la vôtre.
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demandent un salaire minimum supérieur ou comparable au vôtre.
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Fed Business, cabinet de recrutement spécialisé, recherche pour son client, leader en vente BtoB de produits de signalisation et de sécurité, un(e) Responsable des commerciaux sédentaires H/F, bilingue Anglais; pour sa division VPC dans le cadre d'un CDI.

 
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