Quelles sont les missions ?

En tant qu'Account Executive, tu joues un rôle stratégique dans le déploiement de nos activités. Tu amorces, développes et
confirmes nos relations commerciales avec les entreprises industrielles les plus pointues. Travaillant en direct avec Geoffrey,
notre CEO et cofondateur, tu inities et signes des contrats complexes nécessitant un excellent relationnel, une approche tactique
et une capacité à adresser les plus hauts décisionnaires (PDG, DG, Directeur industriel, Directeur d'usine).

Tu prends en charge, sur plusieurs mois, les cycles de vente dans leur intégralité : 

* Gestion des campagnes de prospection outbound (cold email, cold call...)
* Qualification des prospects au cours du call découverte 
* Réalisation de démonstrations produit engageantes pour améliorer la conversion
* Co-construction de propositions techniques et commerciales adéquates
* Signature des contrats
* Suivi et relation client dans la perspective de détection de nouvelles opportunités.

Tu seras également amené(e) à participer à de nombreux salons commerciaux et workshops. Tes compétences seront mises à profit pour
optimiser nos cycles de vente et nos processus, ainsi que maintenir une information de qualité dans le CRM. 

Ton enthousiasme, ton expérience en prospection, et ta capacité à construire des relations de confiance avec tes interlocuteurs
seront déterminants ! Pour réussir dans tes missions, tu pourras également compter sur une belle base de prospects (dont certains
comptes déjà travaillés) et sur notre SDR qui t'épaulera dans la génération de leads et la prise de RDV. 

> Le poste est basé à Paris et couvre la France entière (peu de déplacements à prévoir, mobilité requise lors des phases de
closing).

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Quel est le profil idéal ?

Ici, chacun joue un rôle déterminant et apporte sa valeur ajoutée. Le plus important ? Partager son dynamisme, sa volonté de
réussir, être persévérant(e) et avoir l'esprit d'équipe !

Le poste d'Account Executive nécessite d'avoir évolué dans un environnement de vente complexe en cycle long B2B (minimum 3 ans
d'expérience). Il faudra être capable d'adresser et de manoeuvrer des interlocuteurs de haut niveau, ainsi que de commercialiser un
panier moyen élevé (50KEUR).

Idéalement, tu as une expérience du monde de l'IT ou de l'industrie. Un passage chez un éditeur de logiciel, en ESN ou cabinet de
conseil en ingénierie et une connaissance de la cible industrielle seront fortement appréciés.

Un niveau d'anglais professionnel est nécessaire. Un bon niveau en allemand est un atout supplémentaire.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

C'est le moment de propulser ta carrière ! 

Rejoins-nous sur un marché gigantesque qui amorce tout juste sa transition numérique ! 

Créée en 2019, notre entreprise Tech aide les industries de pointe (spatial, aéronautique, automobile, médical...) à construire les
produits de demain. Nous avons conçu une plateforme SaaS qui permet à nos clients de gérer l'intégralité des données de conception
et de fabrication de leurs produits, avec à la clé un énorme gain de temps pour innover plus rapidement (-30% time-to-market) et
une forte amélioration de leur compétitivité. Notre solution logicielle est sans équivalent sur le marché !

Fort de notre succès et d'une très forte croissance, nous avons pour ambition de nous développer à court terme sur l'ensemble du
territoire français, ainsi qu'en Allemagne et aux Etats-Unis.

Notre petite équipe de 6 collaborateurs va donc devoir très vite doubler ses effectifs, tant sur les fonctions techniques que
commerciales. Si participer à une incroyable aventure au sein d'une belle start-up de l'industrie 4.0 te motive, c'est le moment
de nous rejoindre !

Pourquoi nous rejoindre ?

Presque convaincu(e) ? On te partage quelques-uns des avantages dont tu pourras bénéficier !

* Une rémunération attractive (package entre 80 et 110 KEUR en fonction du profil) et des BSPCE
* Une politique de télétravail flexible (full remote envisageable)
* Un programme d'intégration bien défini (formations métier, produit, process, industries...)
* Des bureaux très agréables dans le 11ème arrondissement de Paris
* De belles perspectives d'évolution (l'aventure ne fait que commencer !)
* Une équipe soudée et une super ambiance de travail
* Des événements réguliers (séminaires, afterwork...) et de bons moments à partager (repas, apéros, sorties sportives...)

UPTOO se presente en vidéo

 
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