Quelles sont les missions ?

Gérer une équipe de responsables commerciaux et de merchandiseurs de votre région pour atteindre les objectifs de ventes annuels
(CA et marge) en vous appuyant sur la stratégie des ventes et la politique commerciale définie au niveau national.

Clients Grands Comptes

Vous assurez la satisfaction des clients, en :

* Établissant et gérant la relation des grands comptes régionaux.
* Définissant la stratégie client spécifique dans votre région.
* En travaillant en transverse avec toutes les équipes internes (Service Client, Supply Chain, Marketing, RH etc.).
* Négociant les conditions commerciales et les plans d'affaires de votre région dans le respect du budget alloué.

Ventes

Vous vous assurez que les objectifs annuels de ventes et de marge sont atteints dans la région, en :

* Définissant des objectifs et des plans d'actions pour la force de vente de votre région, en coordination avec les équipes
Marketing et la Direction commerciale.
* Développant, suivant et analysant les objectifs et les KPIs.

Management de la force de vente 

Vous Managez les responsables commerciaux et les merchandiseurs, en :

* Communiquant des objectifs détaillés, des KPI, des échéanciers et des méthodes de travail.
* En s'assurant de la bonne cohésion d'équipe.
* Suivant les performances, basé sur les KPI, et fournissant des commentaires pour l'amélioration ou la reconnaissance.
* En vous déplaçant très régulièrement sur le terrain afin d'assurer le suivi des équipes et leur montée en compétences
(négociation, technique de vente ...) (minimum 3 jours par semaine).

Administration et planning 

Vous jouez un rôle clé dans le processus S&OP de l'entreprise, en :

* Effectuant et soumettant des prévisions mensuelles de ventes.
* Soumettant des rapports ad-hoc (plan de visite, visites, stock, sell-out ...) au directeur commercial.

Votre activité fera l'objet d'un reporting régulier auprès de la Direction commerciale.

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Quel est le profil idéal ?

Vous avez le goût du challenge et de la compétition, mais également l'esprit d'équipe et une très bonne organisation.

Vous savez faire preuve d'esprit d'analyse et de synthèse.

Très bon communicant, vous êtes reconnu pour votre aisance relationnelle.

Rompu aux techniques de négociation en centrales, vous avez à coeur de transférer votre savoir auprès de vos équipes.

Vous savez prendre du recul sur les situations complexes et tendues.

Vous justifiez de 5 à 10 ans d'expérience en tant que responsable de région et expérience en centrales réussie.

Vous avez l'habitude de travailler avec les circuits GSA, GSS.

Vous avez une très bonne connaissances du pack office (Excel, powerpoint).

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