Quelles sont les missions ?

Rattaché à notre Directeur des Ventes France " Managed Services " (60% de notre activité en France), vous rejoignez une équipe en phase de renforcement (constituée de Sales Specialist et de Consultants Avant-Vente).

En tant que Consultant Avant-Vente, vous intervenez sur chaque affaire en binôme avec un Sales Specialist pour construire et gagner des affaires majeures d'infogérance auprès de grands comptes (2 à 5 MEUR / an sur des contrats pluri annuels de 3 à 5 ans).

Vous êtes chargé de qualifier les opportunités, bâtir des propositions adaptées dans toutes les dimensions (technique, financière, juridique, ?), piloter les ateliers de travail (workshops) avec les clients, participer activement aux phases de soutenance et de négociation.

En véritable " chef d'orchestre ", vous pilotez, sur chaque affaire, l'ensemble des contributeurs techniques de la réponse.

Le poste est passionnant : affaires complexes à cycle long (6 à 18 mois), vente stratégique à fort enjeu, négociation à haut niveau (DSI, CTO, ?), fort travail d'équipe.

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Quel est le profil idéal ?

De formation Bac+5 (Ingénieur, Ecole de Commerce, Université), vous apportez une solide expérience en avant-vente de grands contrats d'infogérance ou de services managés, et avez de préférence déjà abordé certains des sujets suivants ; infogérance du poste de travail, support aux utilisateurs, infrastructure management, services cloud, BPO, ?

Vous êtes par exemple, aujourd'hui, Consultant Avant-Vente, Bid Manager, Directeur de Proposition, Sales Specialist, Solution Architect, Chef de Projet ou Service Delivery Manager, ? idéalement au sein d'une grande ESN ou chez un fournisseur de services IT.

Vous avez une bonne culture technique généraliste et une réelle appétence commerciale. Vous aimez les affaires à cycle long et les dossiers complexes.

Vous apportez une bonne aisance rédactionnelle, une créativité certaine et une réelle capacité à argumenter et à convaincre en phase de soutenance.

Votre personnalité sera déterminante : forte capacité d'analyse et de synthèse, rigueur, capacité de travail, sens du résultat, tempérament commercial.



Nous vous proposons :

- Un rôle clé et passionnant de véritable " chef d'orchestre " ;

- Une excellente ambiance de travail et un fort esprit d'équipe ;

- Une rémunération attractive (fixe +/- 70KEUR + variable 10KEUR + voiture de fonction).

- Un poste très évolutif dans notre organisation.



Poste basé à notre siège (Nanterre - 92).

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Notre société de services IT (30 000 collaborateurs dans le monde dans 50 pays, dont 3500 personnes en France), est filiale d'un grand groupe mondial de services, à très forte notoriété.

Nous proposons une offre globale de services pour accompagner les grandes mutations et la transformation digitale de nos clients (grands comptes principalement, dans tous les secteurs de marché).

Nous sommes fortement reconnus en Infogérance du poste de travail et Support aux utilisateurs (Digital Workplace) ainsi qu'en Infrastructure Management et Services Cloud.

Nous recherchons :

Responsable Avant-Vente Infogérance h/f

Managed Services / 70-80 KEUR / Nanterre (92)

 

Année de création

2007

Age moyen

41 ans

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