Quelles sont les missions ?

Au sein de la direction des ventes artisans, vous animez une équipe de 11 commerciaux et assurez le développement d'un portefeuille client sur un territoire comprenant 4 départements en l'Ile de France (75, 91, 94, 92).
Rattaché au directeur des ventes, vous pilotez votre région sur ce territoire organisée autour du besoin de nos clients, artisans sur le marché du second oeuvre et de la rénovation.
Au quotidien, votre objectif est d'anticiper, de définir et d'optimiser les ressources nécessaires au développement des résultats commerciaux sur votre secteur.

Vos missions sont articulées autour de trois axes :

- Le Management :

- Être le garant de l' intégration et de la montée en compétences de vos collaborateurs,
- Anticipee vos besoins en effectif auprès du pôle recrutement,
- Accompagner vos collaborateurs dans l'utilisation des outils de de vente (CRM, ERP...),
- Veiller au déploiement de la politique commerciale de l'entreprise et des axes de développement impulsés par la direction des ventes Artisan,
- Soutenir vos équipes dans la négociation et la construction tarifaire.
Véritable manager de terrain, vous avez à coeur d'assurer un accompagnement régulier et de proximité sur votre région : suivi, pilotage des plans individuels, recadrage, tournées accompagnées terrain...

- La Communication :

- Être l'interface avec les différents services de l'entreprise.
- Préparer, lancer et assurer le suivi des opérations commerciales,
- Participer à l'organisation des réunions régionales dans le cadre des directives du directeur régional de la direction des ventes artisan (animation et préparation).

- Le Développement commercial :

- Maîtriser et connaître les clients et les prospects principaux de votre région,
- Développer un portefeuille client sur votre région, en assurer la couverture et veiller à la répartition des effectifs par mission et par gestion de secteur.

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Quel est le profil idéal ?

Idéalement issu d'une formation commerciale, vous êtes doté d'une expérience confirmée de 5 ans minimum dans le management d'une équipe itinérante, de terrain, en BtoB, en vente de matériel ou de services.
- Manager de proximité et de terrain, vous êtes proche de vos équipes et avez pour souci et ambition de créer une réelle synergie entre vos collaborateurs.
- Reconnu pour votre sens client, vous l'êtes également par votre passion pour le développement commercial et votre esprit de conquête.
- Vous avez une forte aptitude à l'encadrement et au pilotage relationnel et votre leadership bienveillant fera votre force pour fédérer votre équipe.
- Vous avez une appétence pour les produits de la quincaillerie et pour la vente auprès des professionnels, idéalement des artisans.
- Vous êtes à l'aise et agile sur l'outil informatique.

Vous faites preuve de pédagogie pour accompagner vos collaborateurs dans le changement.


Informations contractuelles :

Rémunération : composée d'un fixe et d'un variable + voiture de fonction + avantages + prime d'intéressement
Localisation : le poste étant en itinérance, la semaine

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Mind Partners est un cabinet de recrutement par approche directe spécialisé dans l'identification de cadres et de dirigeants d'entreprises.
Mind Partners accompagne son client, Leader indépendant de la distribution de produits pour le marché du second-oeuvre, à destination des professionnels du bâtiment, dans la recherche d'un Manager des Ventes Régionales, afin d'accompagner sa croissance sur le secteur du Sud de l'Ile de France, sur le marché de l'artisanat.

 
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